线上线下都是客：论地方建材网站的推广之道

湖中沉

　　最近几年，地方家装建材一类的网站发展的势头非常迅猛，建材属于行业性质的网站，一般有一定的规模，所以推广起来并不是特别容易，特别是前期，投入的精力更不用说，从网站发展至今到现在，可以说还是有了很大的收获，特别是推广这一块，让我意识到地方建材类网站线上线下都是客，都需要认真对待。

　　线上推广

　　线上的其实大家都可以看到，只要你选择的关键词有了良好的排名，那么部分用户就会主动点击来到网站，这类用户可以说是随着关键词来的，只要关键词排名在，就会有一部分用户陆续的到来，他们找他们想要的信息，并且这部分客户中有极少部分是找你合作的，这是期待的效果，所以针对线上的用户，我的漳州建材采用的推广方式主要有三种：

　　第一、行业建材门户发软文：总体上来说软文是我推广最得力的手段之一。虽然现在建材门户发软文效果不如以前，竞争激烈，并且保证数量的前提下，质量有所下降，但和其它方式相比，软文还是值得称道的，有时候一篇软文就会引来3-5个客户咨询，虽然有的没有谈成，但至少让我看到了效果。

　　第二、大规模高标准的问答推广：问答推广一直都是块宝地，有很多问题等待解决。那么我就用我的专业知识给他们解答，顺便推广自己。有时候也需要自问自答，但是自问自答效果没有回答好，因为回答问题是帮助了客户，有可能获得客户的，而自问自答则是吸引用户，两者有区别。我在推广的时候，一般都非常认真，争取让用户感受到我们的专业。

　　第三、提升关键词排名到前三：关键词排名很重要，它是持续来源新用户的保障。我做关键词的方法就是博客群，建立大量相关的博客，并且持续更新，等到收录都正常稳定的时候，就陆续的做外链，这招很好用，但是工作量大真的很大，毕竟是前期，万事开头难。但要做排名，我就做前三，互联网上都有这样一个共识，不是前三的排名市场就变得很小。

　　线下推广

　　说完了线上推广的方式，还有比较重要的一点就是线下推广。线下推广分两个阶段，前期就是到处贴广告宣传，去我们的建材市场旁边，电线杆、公交站牌的柱子、墙壁等，都是很土的方法，但我坚持用了。等到关键词排名好转，有一定的用户时候，就拿着这些数据，去找当地的店铺找合作机会，告诉他们漳州装修网每天大概的IP和PV，投放广告资金也不设置太高，让他们知道花1元钱都得到多少客户，给他们讲解互联网的价值。当时跑了很多这样的店铺，最后成交了几家，这对于初期阶段的我很大鼓励，因为做建材网站如果一直在电脑旁的话，有些客户是不会主动找上门的，他们脑子中没有依靠互联网的雏形，或者即使有，也不知道怎么操作，具体联系谁，其实我们和店主认真沟通，有部分还是能接受的。

　　做建材有时候要更努力一些，因为线上线下都必须顾及，网站发展越来越上规模的时候，客户自然也就越来越多，但是这个过程是需要付出很多的，既然有很大一批站长都选择了这条路，那么就坚持下去，争取向当地最好的目标发展。好了，今天就分享到这里，以后有机会会继续分享。本文由漳州红木家具(http://www.zzfwzx.com/)提供，转载请保留版权，谢谢!