六月电商集合：打场不亏钱的价格战

湖中沉

文/王锦

六月电商的价格战还未知，但口水战从5月31日晚打响了。在“别闹，六月有且只有京东”的图片发出后，不少刚准备度周末的人只能选择了加班。

六月这个京东传统的店庆日成了行业的狂欢日，但背后的真相却是，不跟上就会落后。没有起势，访问量真的会被抢，谁也输不起。

唯一还没有宣布参战的只有天猫，份额和体量是其冷静应对的资本，但电商打得还是那个亏钱的价格战吗？

价格战真的亏钱吗？

回到最初，价格战的意思是，我要比你的价格低，你要比我的价格低，最后你来我往，一起降价。

如果说常规的价格战是双方降价，薄利多销，那不理性的价格战就是降价的程度低于成本，双方亏钱比现金充沛。由于国内电商盈利问题是老大难，所以大家都现在的价格战都是后者。

但电商真的不能盈利吗？当当这个最早上市的电商股很长一段时间是盈利的，最近被做空的唯品会也是盈利的，甚至最近还在IPO的兰亭集势也是盈利的，而最大的阿里巴巴集团依然盈利，那只有京东在烧钱吗？

日前一位电商内部人士透露，京东在今年第一季度有迹象已经实现盈利，这个消息如果得到证实将大大改变行业对电商的判断。

改名后的苏宁云商在做什么？四月时，苏宁核心管理层在向网易科技讲述怎么做一场盈利的价格战，怎样通过备货和借势，做到份额和利润双丰收。

价格战中谁得益谁吃亏？

传统看来，价格战中应该是消费者得益，因为不管这家那家，都比平时便宜，但消费者去年双十一等价格战中纷纷的表态是，便宜了，但便宜的不多。天猫和京东结果被认为是815价格战的最后受益者。

最赚的是广告入口。百度、360等一切有入口的厂商都在数钱，财报充分说明了电商们在营销费用上可没有任何的缩减。

比价搜索成了香饽饽。从阿里的一淘到惠惠购物助手，价格敏感的消费者对比价的需求加大，比价的公正性和搜索技巧都成了口水战主要阵地。

那吃亏的是开放平台的经销商吗？不，虽然降价，但不至于没得赚。当然，有些自己创造数据的行为成为行业不说的秘密。

那谁吃亏了呢？不跟上的电商都在吃亏。这个话，当当有发言权。在大家忙着全品类亏钱的时候，当当在盈利上市，站住了表面的增长，却输给了大势。现在不断越亏越多来弥补，当当也是31日第二个回应京东的厂商。

一位电商人士道出真相，不跟访问量真的赶不上，能有什么办法不加班呢？尤其是国美、易迅，如果外界把自己和前面的同行并列着看，自己就强多了，相反，不参与就会被遗忘。

就连久违了的亚马逊中国也把6月比价月的战略，当作一个很重要的新闻来发布。

天猫在做什么？

京东的战书是天猫的，但现在接战的都是它的小辈。天猫在做什么？

京东高级副总裁Kate发布长微博，高调指责阿里巴巴对品牌商的控制，称后者要求商家在京东和天猫的促销中“二选一”，即如果你参与6月的京东店庆，那下半年天猫的大促就没你什么事儿了。

投行出身的Kate此言收到大量投资业人士相应。但真正经历过不少价格战的人称，天猫这招，用烂了。

这也很容易理解。优势厂商用一些资源上的方式保持优势是很难说什么的，毕竟一个合作商投入大量的资源支持自己的竞争对手，那自己的赚钱机会为什么会优先考虑他呢？

到目前为止，天猫和淘宝依然在观战，但这不表示他们真的能冷静到最后。因为商家的取舍标准很简单，当有任何一家平台销量能赶上天猫和淘宝，如果有那个时间点，那电商价格战的混战模式将开启。