专访江西地产网CEO吉胜杰：守握住梦想 坚持就是成功

湖中沉

　　大家好今天我们邀请到的是江西地产网([url]www.jxdcw.com[/url] )吉胜杰，江西地产网是他自己创办，经历了7年的时间，经历大大小小的困难，最终成为江西地产界的一颗新星。2009年4月成立江西地产网络联盟，邀请全省各城市当地最优秀的房地产网站结成战略同盟。那么他是如何才做到的呢?接下来就请吉胜杰给我们分享下，他的一些经验和心得!

　　Admin5编辑：欢迎来到Admin5站长网访谈室，给新老朋友打个招呼并介绍下自己的网站吧!

　　吉胜杰：各位站长和从事互联网的创业者们，大家下午好，我是江西地产网的创始人吉胜杰，很高兴通过站长网这个平台，跟大家交流学习。我是2002年到南昌来读书的，就读于江西理工大学，所学专业是电子商务;我在2004年读完大二后，就开始出来创业了。2005年我拿4000块的学费，开始创办公司。江西地产网于2005年上线，至今已经跨越7个年头了。目前已成为江西省访问量最大的房产网站，截止2011年2月，每天的独立IP用户访问量超过9万，每天页面访问量超过100万。

　　江西地产网的用户浏览量在所有的第三方机构(美国ALEXA\艾瑞、ChinaRank、CR-尼尔森等)的数据中都是江西省内绝对的领先者，在百度和Google上搜索江西房地产以及任何江西省房地产相关的内容，江西地产网也是遥遥领先的，江西房产消费者市场占有率第一。

　　江西地产网服务消费者购房前、购房中、购房后、卖新房、二手房、投资商业地产的全部过程，并从第一天开始，严格坚守“把江西房产消费者的利益放在第一位”的原则，成为了江西房产消费者的首选网站。江西地产网—置业者的投资决策平台!

　　Admin5编辑：江西网站是你自己创建的，当初创业时怎么会想到入住互联网行业呢?目前网站的具体情况如何呢?

　　吉胜杰：网站是我和我一个朋友创建的，他叫谢骏，现在在湖南，也是一个站长，他现在做PSD8,www.psd8.com这个网站，当初进入互联网跟我在大学所学的专业有很大的关系，我是学习电子商务的，对互联网很有兴趣，所有一创业就选择了这个。

　　目前江西地产网在江西地区经过近7年的发展，初具规模，也得到了购房者和开发商的认同，江西地产网还在全省其它10个地市都设立了分站;分站的运作模式和南昌也是一样的，都是以新房、二手房、租房和业主论坛为主;围绕老百姓买房子这件事情做文章。

　　Admin5编辑：江西网站创建的过程中，尽力了多次的起起落落，也经过很多的困难和挫折，到底是什么支撑你坚持下来的?

　　吉胜杰：坚持下来的理由可以说很多，只是我是一个不会轻易认输的人，做一件事情就想要把它做下去。网站经历了2次生死大考验，大学生一毕业就创业，缺资金缺管理经验，缺技术，这些都会让你的企业夭折，但是我始终没有动摇过，我觉得在这10年期间，城市化进程和百姓置业应该都是头等大事，所以我坚信只要能够存活下来就一定会有机会。你现在说说看，自己当下要解决的是不是住房问题。

　　Admin5编辑：了解到江西地产网(www.jxdcw.com)，前身为南昌房网(www.ncfw.cn)，当初什么什么原因让你做决定把域名换了呢??

　　吉胜杰：南昌是江西省的省会，是江西省经济总量最大的城市，对地市有非常强的吸引力，我们要立足南昌辐射江西省，所以就把名字调整了一下。两个网址都是进入同一个网站就是了。

　　Admin5编辑：网站建立很不容易，网站的成功也离不开团队的共同努力。目前团队多少人，都是如何分工的呢?

　　吉胜杰：现在团队有30多人，我是从整体上协调各部门关系;我们另一个股东，也就是我们的董事总经理负责网站业务的拓展，就是市场部;副总经理负责网站内容，也就是新闻策划部，网站新闻的采集;还有一个副总负责网站技术的开发商;赣州、抚州我们都是直营，在当地安排了工作人员，负责当地市场的开拓;各地市都是总经理负责制，总经理对当地全权负责，每日邮件向总部汇报当日的工作情况。

　　Admin5编辑：在以后的发展中，江西以后的每个地方都会开办这样的直营吗?

　　吉胜杰：要快速拓展的话，直营明显速度要慢很多，我们也可以采用广告总代理的模式进行。我们有个地市网站广告总代理的招商页面(http://zt.jxdcw.com/zsgg/)，你也可以了解一下。上次参加完站长大会，就有很多地市的站长向我咨询，我觉得代理我们地市的广告是一件非常不错的创业选择，最起码不用走弯路，我们在南昌有丰富的运营经验。

　　Admin5编辑：要是在你们代理的话，需要什么样的条件呢?如何进行?

　　吉胜杰：要是具有独立法人资格的企业，熟悉互联网、媒体运作以及具备一定房地产客户资源的公司;地市的网站技术开发都是有南昌总部这边完成，所以对于地市来说，有2到3个人的业务团队就可以开展业务了，全省统一策划一些活动，一起进行。我们近期就在做一个全省的地产颁奖活动，要把全省各大城市优秀的房地产项目及优秀的楼盘，代理机构等让他们通过江西地产网这个平台在全省人民面前露脸。

　　Admin5编辑：网站成立以后，如何来维护，就要靠网站的盈利。目前网站盈利的模式是什么?主要盈利是什么?

　　吉胜杰：目前主要是通过广告来盈利，还有就是二手房的网络门店和独立经纪人。

　　Admin5编辑：网站运营到现在，遇到的困难以及如何去解决呢?能具体谈谈吗?

　　吉胜杰：前期最大的困难就是资金，相信很多站长都会碰到，我解决这个问题是在跑业务当中去寻找投资。一方面能跑到业务，另一方面还能碰到良好的投资伙伴。所以站长，不能只在家里做网站，一定要走出去，多接触，才能找到出路。如果不出去，天天在家，即便你有再好的想法，也只会被埋没;最起码的，到站长网上发帖求合作的模式都比天天在家闷头自己做网站强，一定要低头走路的，抬头看路。

　　Admin5编辑：网站前期的推广是如进行的，线上和线下是不是都进想推广?

　　吉胜杰：前期我们找到一些做户外的广告公司，跟他们置换了广告。我们在05年就做了很多户外广告，这些是南昌这些网站几乎看不到的广告。户外广告比较昂贵，但是我们当时换到了，存在些运气的成分。

　　Admin5编辑：之前也采访过站长，他们有是通过和当地媒体合作，来获得信息，不知道您有没有想通过这个方法呢?

　　吉胜杰：跟当地媒体合作我们也有，几乎主流的报纸、电视、电台都跟我们有合作，我们提供的内容对他们也有很强的可读性，所以他们也愿意跟我们合作的。

　　Admin5编辑：你认为地产网的发展前景怎么样?地产网具有怎样的优势?

　　吉胜杰：江西地产网的发展潜力还是很大的，还有很多东西没有挖掘出来，现在北京、上海等一线城市已经开始网上卖房了，很多开发商通过网上卖房的方式来搞营销，这是一中趋势;江西地产网的优势，主要还在于他的地域优势，他以南昌为立足点，辐射江西省，对全省的地产情况都比较了解，可以做到全省互动，这是很多国内一些大型的房地产网站无法做到的。

　　Admin5编辑：对于江西地产网未来的发展，你是如何规划的?如何评价你企业现阶段的发展?

　　吉胜杰：未来5年计划，继续扩大江西地产网在南昌的影响力，要占据南昌房地产网络广告50%以上的市场占有率;全省其他10个地级市都全面落实，每个地市实现年销售额150万;当前的江西地产网还是处在一个发展的初期，还面临很多的挑战，需要所有地产网的同仁齐心协力，把我们这个5年规划落到实处，也希望能够得到站长网的大力支持，能够引进投资商，我们也是非常欢迎的。

　　Admin5编辑：时间过的快，访谈已经接近尾声，给正在互联网行业中，创业的大学生说些什么吧!

　　吉胜杰：“站长”这个词语是光荣的、伟大的、坚韧的、有毅力的、怀揣创业梦想的、想通过互联网成就一番事业的人;我对这个词语充满了敬意，祝愿所有在路上的站长们都能拥有一个美好的未来;引用冯仑经常说的一句话：伟大是熬出来的!站长们一定要hold住，坚持就是胜利!

　　Admin5编辑：感谢吉胜杰给我们分享他的一些经验和建议，预祝网站越办越红火。

　　吉胜杰：谢谢Admin5站长网，谢谢大家!

　　Admin5站长访谈旨在为站长朋友分享一些知名站长的访谈记录，访谈频道自开通以来，每期邀请一位圈内知名站长人物来参与访谈活动，访谈内容涉及建站故事、营销推广、网站运营、建站经验等各个站长相关领域。访谈合作请加QQ:8561289。