神州泰岳飞信合约延至年底 移动变更结算方式

湖中沉

腾讯科技讯（郭晓峰）11月7日消息，据知情人士透露，神州泰岳与中移动飞信合约已延期至今年年底，而新合约将在明年一月初签订。值得关注的是，在新合约中，中移动与神州泰岳的结算方式将采用按人头结算，这也意味着神州泰岳对飞信的运营理念从根本上将转变为服务理念。

旧合约延期年底

2008年11月，神州泰岳全资子公司北京新媒传信科技有限公司与中国移动(微博)子公司卓望信息技术（北京）有限公司签署了《飞信开发、维护、运营及支撑合同》，该合同有效期为三年，至2011年10月31日到期。

不过，由于飞信业务是一个相当庞杂的软件工程，涉及环节很多，正式签订的时间其实是2009年4月，中间5个月的时间都在进行相关移交、审核管理之类的工作。

就在前几天，神州泰岳发公告表明，公司与中国移动有关飞信业务的合同于2011年10月31日期满，目前飞信业务合同续约的商务谈判事宜尚未完成。

该知情人士透露，旧的合同续约其实已经完成，时间上将延续至今年年底，而公告中所提到商务谈判是关于新的合约签署，因为新的合约中内容和签订方都和之前有所不同。

从签订方来看，神州泰岳方面基本变化不大，而中移动方面变化不小。

今年7月，基于强化各移动互联网业务的融合运营、进一步提升整体运作效率的考虑，中国移动将飞信业务运营支撑工作由之前的卓望信息移交给广东移动负责的中国移动互联网基地（业界也称中移动南方基地），该基地还包括移动139社区、MM应用商店等项目。

此次，神州泰岳将要签署的飞信新合约就是与中移动互联网基地进行，而之前的卓望信息早在今年初就被业界传要重组。当中移动将飞信运营权移交给互联网基地时，卓望内部也将原有飞信事业部下的机构和编制部分平移到了该基地。

而今年以来卓望发生了一系列架构的变化，卓望控股以及卓望旗下的卓望数码、卓望深圳都被注销，原负责旗下139社区业务的罗川(微博)先是被派任为飞信事业部负责人，随后在7月初，被曝出已离开卓望，并以最大个人股东的身份加盟移动下载平台应用汇，担任CEO一职。

目前，神州泰岳与基地正在就签订的新合约内容进行最后谈判，一旦确定，在旧约延期完毕后，明年一月将正式签署新约，不过具体签订几年，目前还是未知数。

启用新结算方式

一直以来，飞信作为中移动的自有业务，先后由北京移动、卓望信息进行运营支撑。今年飞信运营权从集团中央下落到地方，当时在业内也引起一片哗然，而更为大家关注的是双方的结算方式将重新定义。

对于神州泰岳而言，飞信运维支撑外包服务一直是其经营业绩的主要来源。数据显示，2007年至2010年，来自中国移动飞信业务的收入占神州泰岳当期营业收入的比例分别为19%、53%、61%和58%，在2011前三季度营收7.7亿元营收中，占比近60%

该知情人士透露，在新的飞信合约中，中移动明确将采用新的结算方式，即由原来的分成模式改为一次性劳务支撑费，换言之，也就是将按人头结算，以后中移动其它运营支撑公司也都会逐渐采用该模式来签订合约。

“之前，中移动考核我们的任务是飞信用户的增长量和活跃度，我们每年都完成很高，所以营收上也是节节攀升。采用了新的结算模式一定程度上会使我们的增速放缓，不过，从业务上来看，对我们开拓其他相关业务大有帮助，当然也是围绕服务飞信为主，项目越多，我们的服务也会越多，收入也自然不会低。”一位神州泰岳内部人士向腾讯科技如此透露。

目前，神州泰岳主要运营的产品包括中国移动的飞信和农村信息网，这也是其收入来源的两大支柱。

众所周知，随着3G应用的不断丰富，运营商在数据业务上的竞争愈加激烈。坐拥6亿用户的中移动正试图把互联网业务发展成拉动集团营收增长的新增长源。按照中移动制定的的互联网发展规划，其计划通过三年时间，实现用户规模领先、完善盈利模式、最终打造成为中国移动新的收入增长极。

对飞信的收权、调整是中移动布局移动互联网举足轻重的一环。

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