至于付费推广,推荐向Admob投放广告,效果可精准评估,也值得信赖。国内有类似的广告联盟,但未成气候。其他营销渠道包括: 威锋网,970名,流量集中在论坛,收费很贵 爱Apps,13457名,性价比不错,只卖广告不卖推荐,有原则我喜欢 苹果I派党,24175名 APP每日推送,49752名 各种限免通知应用,我没名单,了解的朋友不妨分享一下 91手机助手 同步推 360软件管家手机必备,目前比较弱 touchArcade,5657名,英文,游戏综合站,论坛强大 AppShopper,6014名,英文,主打降价通知与特价搜索 148Apps,16193名,英文,主打游戏评测 FAAD,37194名,英文,主打免费应用推荐,推广口碑很好 appSafari,74286名,英文,主打应用推荐 还有一大票英文游戏站,懒得发了~ 顺带插一句,我对付费应用的推广毫无研究,包括限免/冰点/推广码发放等等,从不关注,而这里边的门道很多。有兴趣者自行Google即可,或去Cocoachina挖坟。 以上基本就是我整理的APP推广渠道。另一些效果并不突出,或是苛求特殊资源的方式,比如去科技博客投稿、软文、视频、微博、直邮、短信营销等,不一一尽述。 部分科技博客名单: 36氪:3931 爱范儿:12157 雷锋网:14300 Tech2IPO:18604 动点科技:29848 天涯海阁:34569 分享网络2.0:54907 坏脾气的小肥:1000000 最后,除了一个漂亮图标之外,请设计师特意美化发布在应用市场里的每张截图吧,可能是成本最低的APP推广技巧,小惠而不费。 前面提到过,定位≥品质≥营销手段,也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有个感慨叫做“蓝海陷阱”,意思是没做好营销准备的话,即便你找到APP的蓝海也是个陷阱。 目前下载安装的主流方式,第一是在应用市场发现,第二是他人推荐应用,前者为主后者为辅。而“应用市场发现”背后的逻辑是,这款应用处于用户的“主动搜索路径”之上。这概念有点绕,直白点说,就是用户习惯去几个固定的分类,寻找他有明确倾向的APP。比如我常去APPstore摄影分类下查看最新摄影工具,或去阅读分类下找科幻小说来看。其共通点是主动去“特定分类”下寻找“特定主题”的应用,形成惯性,同时应用的名字与图标,一目了然地介绍了自己的主题与特色。 符合以上要求的细分市场,很显然是红海。但因为尝试成本低,只要能看出一点点与众不同来,用户也愿意下载回去试试。以至于海水越红,处于这条主动搜索路径上的用户越多,有实力有噱头的APP反而更容易脱颖而出。塔防游戏就是典型一例。 反过来看创新求变的蓝海,尤其是偏离了主动搜索路径的蓝海应用,竞品虽少,用户却没有主动发掘该主题的习惯。如果APP的名字(8个字以内)不能把创新价值讲清楚,图标不能一看就抓住眼球(这两点都很难),绝大多数用户会漠然地越过它,去点击自己更熟悉,更容易理解的红海应用。这时,蓝海也就变成了死亡之海。以至于海水越蓝,对营销的倚重越大。 我总结了几种蓝海突围的方式: 1、应用市场推荐,用户对编辑推荐会有更多的好奇心与信任感 2、推高官网访问量,官网有更大的篇幅与感染力来介绍产品的创新价值 3、增加媒体曝光度,包括软文与视频 4、APP本身具备口碑传播的气场,够酷,够潮,体验绝佳,能创造话题 5、与社交网站连接,吸引用户将APP生成的内容推送至社交网络 以上,4和5的效果最好,比如FourSquare与Instagram。但这不仅苛求产品设计与内容,也与产品定位相关,并非放之四海而皆准。1、2、3则有更多的可操作性。 红海也好,蓝海也好,都需要让用户看见你的特色与价值。区别在于用户更愿意主动了解红海应用,却往往无视他一眼看不懂的蓝海应用。怎样引导用户有耐心查看蓝海应用的详细介绍呢?营销关键就在这里。比如有道笔记这款写字间小众应用,据说近期打算制作给力视频,而约炮应用陌陌的推广,据说也从原创视频与微博转发中受益良多。急不来的,只能小火慢炖。 我对APP营销与定位的总结暂时到这里,内容肤浅,抛砖引玉。希望能看到各路营销高手的留言补充。 作者:纯银 文章来源:坏脾气的小肥 转载请注明出处链接。
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