张鹤：创业者需具备前瞻性 抱团互补实现目标

管理员

由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，265G协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”的交流聚会于7月31日在武汉保利白玫瑰大酒店大酒店举行，本次会议吸引了超过500名站长参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、265G事业部总裁张宗为、原天空软件CEO张鹤、《互联网之达芬奇密码》作者MullHe、武汉市电子商务协会许 强、嘟嘟游戏陈艺光、我的百分之一周钦年、环球电影何立志、AS安都张能天、混合二次方陈化、腾讯大楚网朱留锋，新浪湖北张先锋、湖北网CEO蔡红义、汉 网陈晓蓉、得意生活网汪方、宁哲网络创始人周宁、炎黄网络副总管鹏、武汉婚嫁网付如涛等湖北省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围 绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

邀请嘉宾张鹤根据其个人经历给与了创业者五个建议。他认为创业者更应该懂得去争取找到好的创业伙伴，形成优势互补，抱团去实现目标。此外，创业者也需要重视诚信，因为多数投资者在做一个项目判断之前，最大的前提就是对创业者个人诚信的判断。

针对创业方向和创业困难，他也提出了自己的观点、他建议创业者在创业方向选择上，需要具有前瞻性，能够思考这个行业五年之后会发展成为什么样子，或者说十年以后这个行业还是否存在，从而更好的把握创业的大方向。为了更好的解决克服创业困难，他则建议创业者在创业过程的任何阶段都要注意成本控制，专注产品，将其做得极值，让用户形成口碑传播，这样才有可能成功。

以下是原天空软件张鹤的演讲文字实录：

张鹤：大家好，今天很高兴来到这里，跟各位站长进行交流。我是被阿飞称之为第一代站长的张鹤，首先在讲这个主题之前，我跟大家简单分享一下自己的经历。

我从99年底开始做个人网站，到06年公司卖掉，之后在百度待过两年，从百度出来之后，在上海51.com拿到史玉柱5100万美金融资时，来到了51.com，现在才出来，差一点进入了VC的圈子。现在在找一些项目早期的投资机会。

我今天想从个人经历讲一讲，创业者如何做正确的创业选择，积累一些经验，可能会让你们少走一些弯路，对你们有一些帮助。之前阿飞、嘟嘟讲一些创业时，大家都提到了一点，就是“人”。我很认同。因为我们做任何一件事人很重要，因为我们需要人去做。我们在做之前，我们要想一想，我们要搭建一个很好的创建团队，因为我们在接触很多投资人，他们都在想我们投的不是项目，投的是人。的确没错，你做项目的话，可能今天你做了，明天还有别人来做，但是做的人区别是很大的。今天在座的很多站长，还是一个人孤军奋战的也有，这样不是不可以。我在99年开始做站的时候，我还是一个人，我当时身兼数职，我又做产品经理、又做销售等等，可能很多站长在早期都有这样的经验。互联网发展是很迅速的，我们早期做站长的时候，做的很多事情都是蓝海，但今天很多巨头已经出来，我们去做一样事情成功的几率真的是在减少，所以这一次阿飞谈到为什么2005年之后知名站长越来越少就是这样的原因。我们单枪匹马不是不可以，但是我要选择更快的进步。有的人在想，我是不是找十八罗汉，大家努力去干，把事情干得很好，这不是没有成功案例，马云就是一个成功案例，但这是个例。人越多想法就越多，就会造成公司发展步调、想法不一致。另外，大家做了融资之后，大家股权都有稀释，做了一轮、二轮之后，大家就会丧失动力，这也是人多的一个弊端。我刚才说了，现在不是一个人的互联网，如果大家有条件，还是要争取找到好的创业伙伴，能够抱团去实现目标。我想说，刚开始做的时候，两到三人比较合适，最好是优势能够互补的，比如说我们选择好的产品方向之后，要有很好的产品思路，这样就需要有一个市场敏锐度很高的人，既然有了产品规划，同时还需要快速的实施，因为时间等不起，这样就需要技术能力很强、甚至带过技术管理团队的人来做搭档，这样会比较合适。所以说适合的团队很重要。

我想讲的第二点，就是关于诚信，以及踏踏实实做人。很多投资者在做一个项目判断之前，最大的前提就是对这个人诚信的判断。大家知道，如果失去诚信一切都是空谈。大家可能在很多时候会面临着拿钱，可能会跟VC、天使投资人去谈，有一点需要注意。我们去谈的时候，我以前也接触过，有一些朋友找我聊，想做天使融资，他跟我说，我这个项目只要你投多少多少钱，然后三年之后，我肯定会让你拿到一个亿，并且纳斯达克上市，这样的项目大多数投资人都不会投，因为太过忽悠了。再一点，你跟投资人讲你的项目时，可能有些融资PPT会花十页、二十页讲当前形势是怎样的，国际互联网是怎样的，中国互联网是怎样的，这个行业形势是怎样的，花很大篇幅去讲，其实投资人很聪明，不需要你给他上课，你更多的需要讲清楚，我们是什么样的一帮人，我们做的产品是什么，我们这个产品为社会或者能为用户提供什么样的价值，以及如何让更多用户使用这个产品，你只需要讲清楚这一点就可以了。这是关于诚信方面。

在创业任何一个阶段还要注意成本控制。我认为任何一个企业没有实现持续盈利的前提下，大家都是在过冬。大家前几年在金融危机时，听到“过冬”一词，但其实在没有盈利之前都是过冬。你作为一个企业，最终目标是希望盈利，不管当前你有钱无钱，都是过冬。我有一个朋友，也是一个互联网的老兵，当时他做了一家公司，也是创始人，后来发展成为2亿美金市值，后来离开这个项目，又做了一个项目，目前这个项目也融了几亿美金，现在公司就是二三十人的规模，用钱也很省，不会拿了钱到处打广告。我问他为什么？他更多是希望把产品做得极值，让用户形成口碑传播，我觉得这一点很对。确实用户传播是最好的广告模式。如果拥有了一个良好的成本控制能力的创始人，无疑也能受到投资者的青睐。

另外还要学会选择方向以及在合适机会进入。互联网发展很快，热点切换也很快，我们如何去把握这些热点，我很难说，如果我能很准确判断下一个趋势，那我就是神了。但是我想说，你一定要有前瞻性。前瞻性就是指你一定要思考这个行业五年之后会发展成为什么样子，或者说十年以后这个行业还是否存在，大家以此来想想，我做的这个事情大方向是否正确，所以前瞻性很重要。

在合适的时间去介入，我拿个例子来说，大家知道现在电子商务很火，包括淘宝网这些，都是做得很强的电子商务。十年前还有一家最强的公司8848，但现在很多人都不知道了，后来王峻涛回想这个公司失败原因，就是时机不对，物流配送不发达，另外用户支付很烦琐，造成一些用户买东西之后，很长时间才能收到货，这才是造成这个公司的失败。我想说，你选择的大方向以及切入时机也很重要。

另外我还想说的一点就是坚持。因为你如果想把一些事情做得最好，你是专注去做，并且把它做到极值，这样才有可能成功。不是说不可以多元化发展，多元化发展是优势在很明显的前提下才可以。我还想说刚才那个公司8848失败的原因，就是它不够专注，当时B2C做得最大，但他又转而发展去做B2B，才会造成他失败。当时在2000年左右的时候，这个公司拿到很大一笔钱，并且准备在纳斯达克上市，但是遇到了纳斯达克的寒潮，当时投资方很着急了，因为当时B2C不是很吃香，投资商就说，我们不能以现在的方式上市，我们要去打造，打造成B2B公司上市。真实情况就是在2000年上市的时候，3月份才做B2B市场调研，8月份才完成系统开发，10月份才上线，大家想，这样一个作为他们上市概念的企业肯定不可能成功。我讲这个小故事的目的就是大家在选择投资方的时候，也很重要。当时8848的创始人王峻涛很不同意，把B2C换个包装，但投资方为了更快上市，选择了这样一种方式。我想说，大家在选择投资人时也很重要，因为要知道投资人起的作用只是在幕后支持你，而真正企业的领航者还是创业者本身。我们要在找投资人的时候，一定要找公司执行理念能够高度达成一致，能够为这个共同目标去持续发展的投资人。你需要的真的不只是完全是钱，你还需要其他更多更多的东西。

今天讲了这么多，也是希望以小故事的方式给大家一些建议和启示。最后祝所有的创业者创业成功！谢谢！

郭吉军：你刚才讲了诚信和风投方面的事情，我相信在座的各位肯定有这方面的问题想请教。

提问：刚才阿飞说必须要有坚持五年的创业决心，另外有人说互联网是一个网站，也有生命，就是五年的时间，要么做好，要么做死。我的问题是，一方面在一个公司里面上班，另外自己做了一个自己的网站，一直有创业的野心，我听了一个观点，一个人如果想创业，必须要有五年工作经历，才能创业，我现在才工作二年，现在做的工作是编辑。

郭吉军：你的问题是什么呢？

提问：我的问题就是如果你想创业的话，假如说五年的时间，五年之内，是不是要学会所有东西，融会贯通？

张鹤：阿飞讲的不是花五年时间去学习，而是说你做一件事可能需要坚持五年以上的信念和信心。我想说关于你现在在兼职创业，我觉得兼职创业没有什么不可以，我在创业的时候，我当时还是教育局的公务员，每天上班，晚上回去做自己的事情。我觉得兼职没有什么不可以。是需要去学习很多东西，当站长创业的时候肯定是学习的阶段，但是你没有必要把自己搞得那么累，你可以去找一个懂技术的人跟你合作，你可以把自己的精力放在自己擅长的部分。

提问：张总，我想问一下，在你创业征途上，你最困惑的事情是什么？请你给大家分享一下，在整个创业征途中，你最困惑的事情？

张鹤：创业会有几个阶段，第一个阶段，我是因为兴趣，或者受别人忽悠进去了，我当时是因为兴趣。在做的过程中，会碰到很多很多的困难，可能有资金的困难、家人的理解以及周围的环境困难等等，比如说你做的东西拿不到融资，这个时候怎么办？我当时做的时候，我庆幸自己做了最喜欢的事，这样才能使自己坚持的最久。第二在做的时候你要学会判断，不可能说做一件事不管成功失败，我就盲目坚持，你一定要判断当前互联网形势发生了什么变化。当年开发偷菜最火的一家公司，现在已经转向微博应用研发了，我觉得这样也对，因为你必须要得当年互联网发生趋势有敏锐的判断，这样才可以做正确的选择。

提问：你做过站长，也到了百度，也到了51，您现在做VC，如果有一个手机客户端应用程序，可能会涉及到微博，如果要您投的话，你会考察他的什么东西？

张鹤：我在刚才的主题演讲时已经讲过了，首先我会跟你交朋友，大家一起聊一聊。

提问：除了人品之外呢？

张鹤：你刚刚提到的，你是做手机客户端的是吧，现在很多人，从几年前一直看好的就是两个方向，第一个方向就是移动互联网，第二个方向就是电子商务。大的方向是很好的方向，至于你具体是做哪一块，为用户提供哪个价值，要具体问题具体分析了。

提问：可能涉及到微博的客户端，是新闻的聚合，想知道VC对微博这一块的看法是怎样的？

张鹤：今天我看80%的人都在埋头发微博，无疑来说，这是当前的一个趋势，没有一个现象来说微博会走下坡路，至少现在来看是这样的。

郭吉军：要做一个大的微博肯定是不行的，你可以做微博中间的一个东西。

张鹤：可以做一个相关应用，依托大的趋势，细分某一块蛋糕，这是没有问题的。

提问：你的微博地址是？

张鹤：就是张鹤！

郭吉军：感谢你们，也感谢张鹤的精彩分享！