UT斯达康创始人薛蛮子：给创业团队的一些建议

湖中沉

UT斯达康创始人薛蛮子 站长之家（CHINAZ.com）配图

UT斯达康创始人薛蛮子演讲内容：
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薛蛮子：大家好，原来到上海参加一个会，我媳妇认为不能坐飞机，我今天早上起来就说给大家凑一个数说欢迎不欢迎。我今天不是给大家扮演非诚勿扰，主要是聊一个天。我第一次参加站长大会是5、6年前在厦门，当时是蔡文胜做的第一届，那时候我们的人没这么多，今天我看全球站长大会人数越来越多，我个人认为是所有站长最好的机会。为什么？就是现在是一个IT产业大洗牌的机会，每一个行业随着移动互联网的到来，随着社交媒体的到来，每一个行业都面临着新的很多机会，凡是巨人不占领的地盘大家都可以前进，我认为也是诸位站长现在非常好的创业机会。

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令一个方面我看红杉也好，投资公司也好，它们都来了这个机会是千载难逢的。但是我有几个小小的劝告，做创业第一件事要想清楚，第一要做一个你喜欢的事，创业是一个折腾人的活。在创业中失败是必然的，成功是偶然的，要不然全世界满街站的多少马化腾，都是李彦宏，都是马云那是不可能的事，为什么？一个要努力，主要是经得起折腾。你要没有兴趣，你干的这件活愿意倒贴只有这种精力才能干出来。第二要看准了这件事是不是适合你做，我反复认为创业这个事一定压想清楚，花90%的时间想这个项目来龙去脉，我为什么和其他13亿人口相比，我薛蛮子本人为什么能做，而为何13亿人不能做，这个想清楚了非常重要，你有什么核心竞争力。哪些是你的短板，哪些是长板，每个人都牢牢记住自己的长板，绝大部分人都忽视自己的短板，有短板就找团队，大家志同道合做一个大事准备花3、5年时间，人生中没有多少3、5年。

我一生中也做过几次创业，我们当时做了一个UT斯达康，我上市的时候做了9年，从美国海归我们回来，那时候还没有如家快捷，我们都是两个人住一个屋所以各位机会是很大的，机会是很宝贵，不要浪费时间，尤其不要做重复劳动。我每天收50-100个不同的计划书，但我非常不幸地说绝大多数人都是豪言壮语，你在不投我就溺死下一个马云，下一个马化腾，下一个李彦宏，但是谁也讲不清楚你们为什么有着弱点在哪，你们挑战在那，怎么应付这个挑战，绝大部分都是豪言壮语，为创业而创业一定不行，一定要想清楚多花2、3个月把事情想清楚，不要有一个哥们脑子一热创业最光荣老子豁出去了。另外作为创业你第一笔融的钱绝大部分不是VC，也不是我这样的钱给你的，绝大部分都是你亲朋好友，你们一开始要谨慎，想清楚之后要义无反顾做下去。

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我作为一个这么多年的过来人我给大家简单提个小小建议，你们可能觉得我是一个，牛文文也在，我这些话其实都是老生常谈。我觉得有几个人和几本书我推荐一下，第一个我认为凡是要创业，第一你们要看看雷军先生的书，他是一个有丰富创业经验，也走过很多很多的弯路。非常好的事他非常愿意把自己经验跟大家分享，你到网上可以看到雷军跟我在清华训练营都做了一个非常好的讲演，非常生动说出来他个人创业的经历。

第二孙陶然的《21军规》，吃一堑长一智。所以，怎么能站在巨人肩膀上。前些日子我很荣幸，马化腾先生请了很多人到杭州谈谈诊断腾讯，而且他们非常好还准备出一本书，我觉得充分也体现了随着移动互联网和社交网络的到来，每个大公司都看到新的挑战，他们要看到这个挑战的机会。对他们来说我也看到很奇怪的事情，我认为腾讯高管对他公司的体会，和外界对他们的看法基本上是南辕北辙。这个我当时非常惊讶，您觉得怎么我腾讯是这么坏的人，怎么可能呢？我觉得这就是一个沟通。互联网时代一定要沟通，微博使人和人的关系，人和人沟通成本降到最低，创业上也是一样，我觉得最好的机会就是今天能够通过微博，通过这个移动互联网，移动互联网微博是一个历史性变革。

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中国4亿人网民和8亿人手机，这个打通之后造成一个巨大商机。大家都有机会，除了雷军，孙陶然，还有李查理写了《假如给你一个亿》，这是一个入门书，刚开始看看别人的过程，至于成功能不能复制我觉得就不必看了。其实现在很多的书太多的忽悠都是为了赚钱卖几本，我觉得多听听过来人他们经验，你们能不能站在巨人肩膀上。我们这些人都花了5，6年，7，8年很长时间。还有一个人我建议你们看看，可惜那个书不是他写的，就是计越是一个非常宝贵的经验，我从来没有看到一个人能够连续做了几个10亿美金以上项目，绝大多数人做了一个就盯不住了，他玩完第二个还第三个，第三个还要玩一辈子，这个人了不起，你们作为创业者看看你们怎么看人，怎么看事，审时度势，知己知彼，想清楚自己到底我们的软肋在什么地方，不要有一个简单盲目热情。

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刚才计越也说了现在是一个创业的好机会，我完全同意，但同时我也认为也是一个巨大的风险性市场过热。每天我们看到这个IPO，这个70亿，那个60亿，我刚才看到我老朋友李国庆也在这，他们也搞了好多亿，时间非常好，但现在创业的时候稍微热一点谨慎找一个好的团队，现在已经不是单打独斗的时代。一个小的简单主意决定不足以征服投资者，征服社会，征服世界，所以一定要有一个好的主意，有一个好的商业模式，更重要要有一个好的团队。目前在中国我见到所有的团队，最初的商业计划书跟最后成功商业计划书都是两回事，没有人知道社会怎么变化。

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我觉得一个团队怎样一定能审时度势想到自己，适合自己的合适机会。我简单给大家说点个人的感想，谢谢大家。

主持人张翔：感谢薛老带着重病给分享这么多有有益经验，刚才他谈了很多创业心得。我想下面问薛老一个问题，跟创业无关的。为什么？因为薛老身患重病的时候第一时间发了微博，告诉大家我没问题，刚才他在台上也微笑的对我们说我没有问题，这是难得的。对于我们创业者来说，经常会碰到很多困难，很多挫折，比如今天网站被人家给攻击，明天被百度给K掉了，很多很多问题，我也希望大家能够像薛老一样用乐观心态去面对。

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我想问一下是什么让您保持这么一个乐观的态度？

薛蛮子：乐观一半是天生的，但是达观是修炼的，达观有一段生活经历之后，瞎着急，瞎悲观没有问题，严守着自己的价值，也欣赏尊重别人的价值这就是一个达观。我昨天为什么在第一时间诊断出得了直肠癌发了一个微博，我一得了癌就得治病又得消失一把，他说一定是贪污钱了，一定是答应人家钱给不出去跑了，可能会这么想。把我弄丑，别把我热爱大改事业给害了，我得自己先自报其丑，如其人家谣言我还不如多说。我说中国好歹有60多万粉丝，否则一定有其才异能，现在直肠癌有什么方法来治，有什么招，能够去根，反正没有任何坏处，我发140个字有大家支持这是一个好事，就是花点功夫昨天晚上来了15000多条，给我堵的老花镜多了好多度，最后读不下去了，但是大家的热爱关注非常感谢。

第三个原因，实际上是一个功利上的原因，大夫给我说薛老您的事如果两年来做一个例行检查一个简单息肉不可能变成一个癌症。为什么你不做检查呢，我根本不知道人生有这个事，根本就没有这个概念。当时我做了一个检查的时候，澳大利亚一个电信的总裁他说你们从来没做，我们在澳大利亚40岁以上每两年做一次，我说那不是痛不欲生，他说痛不欲生，他说风险和回报一定是正比例。这个澳大利亚人给我说，凡是我的大夫给我说，只要你每两年做一次，你一辈子永远不可能得直肠癌，我说这事有道理。事后得癌痛苦不堪还是做检查呢，我的目的希望我们所有中国男同志，一定40岁之后每两年做一次直肠检查，尽管是一个小痛有一点点小的不舒适，小不忍则乱大谋，不要犯我这样的错误。所有女生一定要经常检查乳腺癌，这是中国最为广泛，流传最广，而且目前也是越发现的早治愈越好的机会，我想就这个机会三个小的私心。待会我在腾讯微博上筛选宣布这个事我的三个想法，谢谢大家。

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主持人张翔：谢谢薛老师，他非常幽默，因为他是土生土长的北京人，希望大家能够像他一样拥有扩大开朗的心态，也祝薛老用扩大的心态来战胜病魔，祝福薛老早日康复。

我心亦然

名字有点逗。用过他的小灵通