厦门小鱼姚锦程：谁将会革了地方门户网站的命

湖中沉

由站长之家、新浪微博、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会”于4月3日在厦门市召开，本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，从创业历程、团队管理、企业文化建设、争取投资等方面入手，吸引了超过五百位创业站长参与。

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下文是厦门小鱼网姚锦程的演讲速记：

姚锦程：大家好，在开始之前我自我介绍一下，我是厦门小鱼网的姚锦程，陈小延在不在，他是小鱼网最早的创始人，到今天已经走过8年，团队也一路传承下来，有小鱼网今天的成绩，可以给厦门日常出行带来一些帮助，我感到很欣慰。今天的议题是地方门户，路在何方。今天有很多做网站的朋友到现场，我想调查一下，现在做地方网站的朋友举个手？不少啊。有看好地方网站发展的朋友吗，能否举个手。不少啊。

回答：首先我们做任何网站都要垂直，要精，新浪比较大，腾讯比较大，现在做任何事是垂直门户化发展，像厦门小鱼网在福建蓬勃的发展，而且第一时间会分享到本地区的新闻、民生。虽然说新浪、腾讯现在也是无处不在，但是我还是比较看好小鱼网。

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姚锦程：有不看好地方网站的没有？能否简单说说为什么不看好地方网站？

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回答：地方网站太小，施展的空间有限。

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姚锦程：在座的大部分应该是从事地方网站的经营，我没有跟周立清串通过，他讲地方网站的2011但我讲的是地方网站的2012。明年是地方门户的盛世元年还是地方门户的世界末日。如果有革地方门户的命，会是谁呢？今天的演讲是抛出问题但是没有解决方案的演讲，如果不想听，可以先做别的事情，比如发微博。

为什么我会给大家一个这么沉重的话题，我先给大家分析一个现状。厦门小鱼看到用户发展遇到瓶颈，从03年现在已经有8年，准备的注册数60万。以邀请码的方式注册，大部分是用手机做验证的。刚才那个朋友说地方太小，厦门也有200多万，有数据显示上网普及率是50%，厦门有能力上网的也就是100多万，本身放在中国互联网大海中是很小一个数字，这是我们碰到的一个问题，增速比较缓慢。还有一个问题是太过区域化，这是好事，也是坏事，好事是可以专注运营，坏事呢，今天可能在厦门可以知道厦门小鱼网，如果到无锡会认为小鱼是钓鱼的社区。虽然是互动，但是互动形式比较单一，这是我们碰到的瓶颈。我们再看看传统地方门户，第二个问题是信息生产和繁殖方式比较单一，左边是现在信息的传播、获取是怎么样，首先第一个每个人都说天涯发个帖，去小鱼发个帖，用用户的角度，是到论坛做事情。传播的方式传统的帖子是封闭的回帖和跟贴的方式，这是只能跟在主题方式下回复，这是得不到蔓延。但是获取的方式是按信息归类，现在小鱼是按板块，几乎所有的网站都是按板块。这种模式有点像逛超市。在买的时候，在卖肉的案台上会关注哪个人卖的怎么样，其实跟论坛一样，哪个论坛显示比较火，获得的关注力比较高。这种方式会产生一个现象，现在前段时间看到的，买盐一样，全国各地都有的现象。这可以想象中跟贴，如果一个人排队买盐，很多人就莫名其妙的跟着。我觉得这就是现在论坛的生产繁殖方式。

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当下的趋势是什么呢？现在所有人都关注微博，你可以转到我的微博，这是典型的自媒体，我为我自己创造了空间，解决了人的创作欲望，这是我的，而不是你。每发一个帖子都是我自己的。获取的方式都是索索关键字。最近有很多TGLBS，最近有很火的软件，就是按照GPS的定位，不相识的人可以聚在一起聊天。现在很多信息获取的方式不需要看论坛。

传播也是如此，可以通过自我推送方式，或者SNS类朋友间的推荐方式，这有什么区别呢？曾经在讨论，论坛最难监管的是什么，是模板，马甲。一个帖子发出来之后很多人回帖，但是我们不知道这是否真实。如果在微博以关注的形式，即便一个5毛档，没有人关注就没有用，没有人转推，就没有解决，这就解决5毛档的瓶颈。我可以按照信息来浏览，可以按照朋友来浏览。

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以往所有地方门户有一个特点，就是技术开发力量薄弱，有两个公司很好，一个是DZ，一个是PW，只要申请了代码就可以开始了，这样形成一个习惯性的依赖，这样的依赖随着地方网站更多是选择工具，可能在选择阵营，如果选择阵营是发展道路的选择问题。大家一直以为专注于论坛，论坛的效果会较差，即便像厦门小鱼，到去年还没有一个很好的广告系统，还是在一个表格上面登记客户的信息。昨天听到百度管家产品的介绍，这就是所谓的论坛化的需求得不到很好的满足。与此同时也自我匹配的技术力量较为薄弱，很多地方都没有自己的技术开发部门。

接下来分析的现状就是目前地方门户的流量组成是什么，这是现在厦门小鱼流量主要组成，最大是本地新闻，后面二三四分别是优惠信息、分类信息、谈天说地。还有很重要的信息是本地行业信息，比如婚庆、家装、房产，这组成大部分门户的主要的流量构造。但是这样的构造可以看出，目前这些流量都面临比较大的威胁。我们看本地新闻，今天有腾讯、百度、新浪但更多是站长要分享。本地新闻正在面临哪些竞争威胁？首先是门户本地化，腾讯、百度都来了。第二个本地传媒的网络化，在今天现场也有报业集团的老总，大家都希望为本地新闻提供一些贡献，也希望获取用户的流量。同时也看到微博可以根据本地微博IP定向内容，本地新闻正在受到这些威胁。

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优惠信息，拉手、美团直接在挖掘这些用户群的购买需求。第三类是点评类，点评网、口碑网，是以消费分享，更加专业、更加垂直的网站也更在分食本地门户网站的优惠信息的流量。

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传统的分类信息，为什么有困难找小鱼，如果想卖东西可以在小鱼找到，现在在古巴在做，赶集也在做，而且是更加全面的覆盖全国的运作方式。现在地方门户好像很综合，但是都面临比较严峻的竞争，这个竞争态势跟两年前不一样，两年前地方门户是不在发展状态，现在大的眼光都盯着地方的信息，这是真正的竞争到来了。

同时又更多新模式的威胁，像SNS模式，地方社区是最有关系，又是最没关系，因为我们网站上所有用户都是看帖，不会在上面组织关系，甚至很多是马甲。地方门户最大的弊端都是没有关系。

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第二是分类模式，O2O模式，把购买的欲望和需求把线下对接，团购是最大最好，还有跟随的模式，像新浪微博。威胁新模式一个一个看下来，地方模式在新模式有一点漠然，也许是因为奇数力量，并没有跟这些新模式做对接，甚至在新模式面前逐渐被抛弃或淘汰。

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成长受限，我们社区需要成长都需要时间，今天让我再到一个地方，用两年时间做一个小鱼，我认为是做不到。我们发现地方门户确实是要时间沉淀，用户增长是比较缓慢的。同时地方网站规模都有天花板，以厦门200万人口的网站，能够产生的收入天花板是可以看见的。而它的模式相对传统，大部分地方网站收入的模式不外乎广告、互动营销、入驻、还有做一些CPS或做百度联盟的收入，这些收入是相对单一，要么是在学习传统媒体做的事情，要么只是在学习旧的模式做的事，而在新的模式中，其实是缺乏新的方法。

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以上分析的这些可能作为我们来讲，我们会比较谨慎看到地方门户现在所处的环境，我们认为是处在比较激烈的竞争范围。

这是蔡文胜大哥在微博上的帖子，我觉得非常好，大家应该关注一下。互联网行业未来的机会有三大，电子商务、移动互联网原动力，社交网络是催化剂，电子商务回到商务本质，网络只是工具，已有传统商务的能力更有发展优势。电子商务、移动互联网、社交网络是跟我们分享和规划互联网行业未来。这个贴子非常的认同，而且不是收藏起来经常看的，在未来三个行业中，我们有没有沾到边。其实就是所谓信息传播的社交化，新浪微博和FACEBOOK，将来的社交网络是一切网络的出口。

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第二个随时随地的移动化，我拿到一个数据，上新浪微博的用户手机客户端的比例占40%，现在可能会更高。这几年智能手机已经使移动互联网的应用变得大家都离不开，也会使我们时间越来越放在手机上。有了微博后，我看小鱼的时间都少了。

第三个O2O的商务化，电子商务风生水起，举个例子，前几天有个事情闹得沸沸扬扬都是百度文库的问题，很多人是百度文库的使用者，中国人可能有一个特性，我不一定愿意为精神食粮付钱，但是物质的食粮付钱是天经地义的，今天去餐馆吃一顿饭，没有觉得可以白吃。可能不只是名鞋库卖鞋子，可能津亭在参观吃自助餐，今天去泡个温泉，这些都是消费，能否跟互联网结合。三个模式会形成将来有什么有生命力气的社区，应该是这样的仕途。以前是信息分类看信息，也可以感到我的社交信息，我的朋友传播信息，同时我也可以根据我的地理位置。地方社区只是做三角里面一角，电子商务和移动互联网可能是大家并没有做得很好。

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我后面改了名字，我想抛出这么一个问题，地方门户敢问路在何方，今天有新浪微博、百度大老过来，他们会给我们提供很多的平台，地方门户要发展，可能会出现像孙悟空这样，妖怪来了就跟他打一仗。也有可能是猪八戒，谁给的西瓜大就跟谁，可能也就像沙僧的，车到山前必有路。

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到底西天在哪里，方向要怎么走，地方门户在当下的趋势下，我非常赞同站长也好，地方门户也好，是需要转变的时代，可能有各种各样转变的方式，可以竞争，可以迎合，可以两者互通。

到底要选择什么方向，我也正在思考，我只是说今天来打酱油。如果有什么问题，觉得是值得探讨，我们可以在微博上找姚锦程。谢谢大家。

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主持人郭吉军：阿牛扭扭提了一个问题，如何将参与论坛的用户留在论坛。

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姚锦程：首先参与论坛活动中一定是论坛比较活跃的，三个本地特色，本地月湖，本地内容，本地运营团队，这也是短时间内，大的网站进来会比较缺乏的。把地方门户参与互动的用户留在论坛，肯定要考虑，刚才说O2O，这些活动如何反馈。可以通过专题，也可以通过编辑推送，我认为活动只是地方网站运营的开始，一定要回归。我们每年会搞周期搏饼活动，是贯彻从线上到线下，再回到线上，可能8月1号开始通过线上搏饼的方式角出线下搏饼的名额。搏完之后会通过专题的形式让用户回到网站上，因为整个搏饼是营销活动，可以通过积分机制，除了让引起线下的资格，剩余的积分可以回到线上兑换礼品。

提问：小鱼网现在有没有跟移动互联网结合呢？

姚锦程：地方门户如果不跟移动互联网结合，必死无疑。

提问：现在小鱼有没有采取措施，应对？

姚锦程：有，我今天抛的只是问题，因为不知道做的事情一定是正确，我们是当成实验的项目，我可以说这个项目就是想解决刚才说的三个圈子，移动化，社交化，商务化的过程。但是我认为所有做地方门户的现场朋友们，一定要考虑用户已经越来越少的时间老老实实浏览网站，要主动推送到手机上，让他们主动的浏览。

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提问：我的身份比较特殊，倾国倾城婚纱摄影。我付给你的广告费可能有一二十万。我可以说是你的客户，我喜欢互联网，今天来希望找到与大家更好配合的东西。作为你的客户，付钱到你这之后，效果越来越差？大家都收广告费，如何为付钱的客户服务的越好。

姚锦程：我非常感谢这位客户给我提的问题。这位朋友说得很对，我如何为客户带来满意的服务，我认为说，现在小鱼这几年营收有增长，但是可以看到，如果形式不改变，精准化程度会越来越低，会使客户投入的比例越来越小，投入产生比会越来越值得，所以一定要想办法解决，真正买婚纱的大概符合年龄级，甚至可以通过朋友的相传获取的，而不是简单的看论坛的广告。

我们看到了问题，所以我会提出地方门户网站2012年道路的怎么走，不仅是为站长互联网提出的，这个同时也是为客户提出的。