二三线城市人才网：如何突破营收困局？

湖中沉

　　说起人才网站，很多人肯定会觉得竞争太激烈，随便搜索一下，都会至少有十几页的结果。但是我们有一个理念，那就是人才网其实是偏蓝海的行业，为什么呢?
　　举个例子，大家都知道房地产行业附加值大对吧，所以地方的房产网都很多，但是我告诉大家，其实房地产行业地方网站很难发展和存活，为什么呢? 因为地产行业的市场非常大，所以吸引了大量的互联网巨鳄进入，例如乐居，焦点，搜房，安居客，淘房啦，蓝房网，太多人想去分一杯羹，跟这些大佬竞争，地方房产网显然很难招架，也很难做大。
　　然而，不知道大家注意没有，在二三线城市，人才行业很少有大佬进入，为什么? 因为在二三线城市人才网站相对于其他行业是一个很小的行业，就是智联一年全国也就才几亿的销售额，而且他们基本把重点都投入到了京广深沪等一线城市，所以二三线地方人才网站才有喘息存活的机会。
　　那么地方人才网站的市场空间有多大呢?
　　我估计应该是在年收入10万到100万之间，基本不可能做到更大了，所以这样的行业，非常适合我们站长创业，第一收入稳定，属于被动流量型收入，第二竞争对手不多，大型人才网站都把精力集中到了一线城市。
　　说了这么多的市场空间的事情，接下来说说我们运营的这个人才网-爱保定人才网. 从春节过后，我们基本实现了每天收入达到3000以上，这一部分得益于春节过后的用工热，另一方面也是得益于我们团队的运营策略。接下来，主要和大家探讨一下我们的运营思路：我们在人才网的营销策略上主要在从三方面入手： SEO+市场行销+用户体验
　　1.SEO作为创造被动流量的主要手段是作为站长创业考虑的第一方式，细节我不想细说，只提几点我们认为应该注意的：
　　A.外链为王这个没错，我们之前的一个网站，在09年7月被莫名其妙的K掉,之后我们才重新开通这个网站，用了大约4个月，进入了前三名,这非常得益于大量的外链支撑。之前的人才网用了2年时间才进入了前2，
　　B.长尾词非常重要，一定要保证你当地重点企业的名称搜索有你的网站，很多人搜索“保定长城汽车招聘”打开了我们的网站，最高时，这一个词一天就可以给我们贡献500个IP。
　　C.主机一定要稳定，不稳定就会造成排名上蹿下跳。
　　D.如果出现排名11位，记住：你必须坚持，一定会恢复。10年的新年刚过，我们的排名就成了11位，我们没 有再更换网站，在3个月后，排名继续恢复。
　　2市场行销：我想在今天越来越多的人熟悉seo的情况下，如果不采取一些市场行销策略，你很难生存。大家知道，每到临近春节，招人的需求就会很少，这个时候业绩就会很差，不但网站访问量低，而且几乎没有企业这个时候掏钱做VIP，怎么办呢? 我们想了2个办法：一个采取节前购买年会员送掌上电脑的促销，这样我们积累了大量的HR资源，另一个：和培训公司合作，送折价券，返参加培训公司培训的赠送一张100元的折价券，该折价券必须在节前使用，因为参与的会议较多，通过漏斗理论也发展了大量的客户，这样实现了我们淡季不淡的行销策略。所以想告诉大家的事，李彦宏说：未来5年，将没有网络公司，他意思就是传统企业都会电子商务，网络行销，所以我们必须要学会利用传统的行销手段，不然路越来越难走。
　　3用户体验：用户体验说起来很抽象，其实就是吸引用户黏粘度。例如我们在人才检索方面完全吸收了淘宝的商品检索功能，这样VIP客户找简历就像在淘宝里找商品一样简单;同时结合很多企业提出的年度会员有些浪费的问题，我们又提出了分时激活功能，这个功能在当时全国都是创新，之后很多网站都纷纷复制了这个功能，我们做到了为客户按天按月激活帐户，这样极大的方便了用户节约招聘经费，这也让我们的月度销售额一度突破了8万。
　　以上说的都是一些我们在运用人才网方面的一些经验，欢迎大家来板砖，希望大家都能通过互联网实现成功运营!谢谢

秦小熊

说得有道理~~！！！