如何让地方母婴用品网店在百度中求生存

湖中沉

　　最近接受的一个大项目是一个地方母婴用品网店，在操作过程中，几经波折，终于获得了不错的情况。期间摸索了很多经验，可能不适合很多人，至少对一个商城来说，自认为是比较实用的。
　　1.明确自身定位
　　先说下，这个行业的竞争情况。在本地已经有一家比较大型的母婴用品网店。他们的妈妈论坛，母婴用品商城还有线下的电子杂志都做的非常成熟。其次，母婴用品的全国性网店有4家比较强大的竞争对手，首屈一指的就是红孩子，其次是legou。这四家网店如同电子用品里的京东一样，占据了较大的市场份额。那么，针对地方和全国性的网店，我们的优势在哪里呢?不管在网站上还是在我们宣传手册上，我们明确提出了几点独家服务。(1)我们能够提供本地当天送货服务，当日下午3点前的所有电话订单和网络订单，都会通过我们自己的物流公司来送货(2)本地取货与退货方便(3)我们的价格相比其他网店在畅销商品上的零售价持平，但是在批量购买的情况下优惠更多，毕竟，奶粉这样的东西，很多客户一次性买几箱的(4)针对老客户的活动非常多，而且是实实在在的优惠。
　　这是我们的优势，也是我们针对本地客户推出的特别服务，总的来说主要针对客户所关心的问题，价格和配送来服务的。
　　2.关键词的把握
　　很悲剧的是，在我们搜索拟定网站关键词的时候，大部分关键词，“妈妈用品”这类的核心关键词都是全国性大网站，加上地方的形容词“XX妈妈用品”这类的，也是本地论坛和竞争对手商城的网站。还有，由于商品是通用的品牌，关键词只能用商品名称来命名，这类的关键词与其他网站更类似了。我们的处理方法，商品页面用评论性的语言来做长尾关键词，如“贝亲妈妈漱口水，贝亲怎么样”这类的词作为商品关键词，品牌关键词类似。首页，大量采用地方+关键词的做法来实行。
　　3.网页内容
　　存在同样的问题，大量的商品页面都是雷同的，例如奶粉，很多商家都是从官方网站抄袭来的内容，相似度很高，如果我们再使用这样的内容页面，一个新站在短期内很难有作为。
　　为此，我们在威客上招募了大量的兼职人员，为我们的每个商品收集素材，整理图片。用了20天(项目最长的时间)来制作12000个商品页面，图文并茂的，可以称得上是独一无二的商品描述页。其次，我们增开了博客，主要对我们的服务进行本地化宣传。
　　4.网站分类与导航
　　商城的分类与导航非常重要，但是由于很多导航摄入了相同的商品，导致搜索引擎不收录导航页面。而导航页面的权重相比之下仅次于首页。为此，我们调整了导航的网站结构。采用不同的混搭方式，来为各个导航排序。例如商品的年龄分类，价格分类，品牌分类等，都用不同的方式呈现。这样保证了收录情况，也使不同的页面有不同的内容。