专访豌豆荚CEO周利民：搜索下载未超导航下载

湖中沉

【搜狐IT消息】(文/@何峰)2月22日，豌豆荚CEO周利民昨日下午在豌豆荚北京办公室接受了搜狐IT专访。他表示，豌豆荚搜索下载请求上升很快，但尚未超过基于目录导航的下载请求。周利民在担任了半年顾问后，在去年2月受邀加盟豌豆荚出任CEO一职。

搜索下载上升快：未超导航下载 不会收费排名

豌豆荚不断升级搜索功能。昨日下午发布的PC端豌豆荚2.0，引入全局搜索概念。用户除了依旧可搜索应用外，也支持一键搜索手机里包括短信、邮件、相册、通话记录等等，还可以直接在搜索框内直接完成短信发送，应用安装下载等操作。

周利民拥有很深的搜索基因，加盟豌豆荚之前，他曾是百度技术委员会主席。从百度离职后，他与刘建国一同创办了爱帮网。而豌豆荚做搜索也源于周的提议。

搜索重要性在他看来是不言而喻的。"客户端是用户访问的入口，而搜索贯穿我们的产品。"周利民表示，豌豆荚已形成PC客户端、手机客户端和Web端的全平台格局，但后台是统一的。

周利民透露，虽然豌豆荚的搜索下载请求尚未超过基于目录导航的下载请求，但随着越来越多用户使用，搜索的请求比例会上升。

在他看来，应用搜索的发展轨迹类似传统互联网。"最开始是目录导航，那时候人们很多情况下不需要搜索，只需要看目录就可以。随着业务的丰富，包括数量越来越多，搜索的需求比例会上升。"

去年12月，豌豆荚已收录了21个应用商店超过30万款应用和游戏。面对内容方不断增加，应用数量大幅上升，搜索结果排名自然牵涉多方神经。周利民表示将基于二个标准：一是应用商店服务的速度和稳定性，另外是应用商店应用更新的速度。"如果说你的应用在一个市场上更新到最新版，在别的市场上没有更新，我们肯定选择最新版的。"

对于备受争议的竞价排名，他表示，未来不打算专门针对搜索排名收费。"我觉得我们是一个上下游的关系，我们未来如果有收入的话，大概在分成上。"

收入来自推广分成：未来参考360 计划收费

豌豆荚拥有一条华丽的成长曲线。单就PC端而言，据豌豆荚联合创始人王俊昱昨日公布的数据称，目前豌豆荚的PC端总装机量上周日已经超过2500万。这款软件自2010年4月发布后，达到百万装机量用时10个月，此后8个月达到千万安装量。目前，豌豆荚的日活跃用户规模超过百万。

是烧钱砸出来了吗?

周利民表示，我们烧钱不多，更多是靠优秀的产品和用户的口碑传播的。我们最主要的钱花在技术产品上。据悉，豌豆荚在去年拿到了二轮融资。

有收入了吗?

周利民说，豌豆荚开始有一些收入，来自于应用推广分成。"在我们的应用上有推广的字样，我们帮助开发者做一些推广的服务，获取一部分收入。"他表示，这更像是广告。据他透露，这项服务从去年下半年开始做，还处于非常早期，目前大概有不到1%的应用在做这个推广。

急于赚钱吗?

周利民表示，短期内我们没有考虑从应用市场获取收入。"目前收入不是豌豆荚首要目标。"

如何赚大钱呢?

"我们豌豆荚未来非常大的目标是成为未来手机获取内容的一个入口，可以影响用户选择什么样的内容，这个商业价值潜力是非常大的。"周利民认为360是参考对象，"如果我们能够成为用户非常重要的入口的话，未来的收入应该是非常不错的，就像360。"

他透露，豌豆荚未来计划向用户收费。"用户付费购买一些内容，然后我们再和开发者分成的方式，我们一直希望尝试。今年已经有计划。"他解释道。至于何时会实施这一计划，他说需要视影响力而定。"主要还是看你的影响力，在市场里面渗透的百分比。我们希望能够达到比如50%的市场渗透率，而且我们很有信心达到这个水平。"

Android一直是豌豆荚的标签，面对生态系统更优秀的iOS市场，周利民表示今年会有一些尝试，但未透露具体产品细节。

以下是专访实录：

搜狐IT：你们有分析过豌豆荚这个产品的搜索需求和依据导航点击下载的需求，两个需求的比例吗?

周利民：分析过，这个数字不能透露，但是可以说搜索的需求比例在上升。

搜狐IT：有超过一半吗?

周利民：目前还没有。但是用户越来越多地用搜索，量在上去。这个跟原来的互联网有点类似，最开始是目录导航，那时候人们很多情况下不需要搜索，只需要看目录就可以。随着业务的丰富，包括数量越来越多，搜索的需求比例会上升。所以，我认为搜索是一个非常重要的部分。

搜狐IT：你们将来有没有可能把搜索作为一个单独的产品提出来?比如说作为一个网页产品?

周利民：我们网站上就提供搜索功能。搜索这个功能贯穿我们的产品，我们觉得客户端是用户访问的入口，客户端包含手机客户端，包括Web，我们去年12月份发布会说我们同时具备三个终端上面的用户访问的能力。这个后台是统一的。

搜狐IT：入驻豌豆荚的应用商店越来越多，搜索结果排名规则是什么?

周利民：服务的速度和稳定性，另外是它的应用更新的速度。如果说你的应用在一个市场上更新到最新版，在别的市场上没有更新，我们肯定选择最新版的。

搜狐IT：如果我想有个高排名，针对应用搜索结果的，你们会实行收费机制吗?

周利民：我们在未来也不打算专门针对这个收费。我觉得我们是一个上下游的关系，我们未来如果有收入的话，大概在分成上。如果我们能从其他渠道获取收入的话。

搜狐IT：其他渠道包括哪些?

周利民：现在我们没有想得特别清楚。这一块我们是一个共生的关系，未来也不打算自己做内容。我们希望让这些内容提供商或者市场能够给我们提供高质量的内容。如果这个市场能够提供高质量的内容，能够提供更好的服务质量，我们希望让更多的用户访问这个市场。短期内我们没有考虑从应用市场获取收入。

搜狐IT：短期内收入来自于哪些方面?

周利民：有些应用开发商希望在我们的平台上推广应用。如果我们能够成为用户非常重要的入口的话，未来的收入应该是非常不错的，就像360。

搜狐IT：具体的盈利模式是什么?

周利民：我们现在开始有一些收入，但不是很大的收入，在我们的应用上有推广的字样，我们帮助开发者做一些推广的服务，获取一部分收入。从未来的角度来说，我们豌豆荚最主要的目标，未来非常大的目标是做移动用户获取内容的，让用户很方便地获取移动内容，成为未来手机获取内容的一个入口，可以影响用户选择什么样的内容，这个商业价值潜力是非常大的。现在在PC端上，不管是360，还是其他的入口价值是非常大的。

搜狐IT：分成是什么样的?

周利民：它更像一种广告，这些应用开发者希望更多的用户使用，投入一定的费用在我们的豌豆荚上。更像是广告。

搜狐IT：现在大概有多少产品在做这个推广?

周利民：非常低。大概也就是在1%不到的水平。

搜狐IT：投广告基本上都是中小应用，还是比较大的应用?

周利民：我们是去年下半年才开始做这个服务的，目前是非常早期，我们不想太早地做预测。未来的变化会非常大。另外，我们也会向用户收费，用户付费购买一些内容，然后我们再和开发者分成的方式，我们一直希望尝试。今年已经有计划。

搜狐IT：已经付诸实践了?

周利民：在我的计划里，还没有发布。

搜狐IT：目前收入除了这个广告以外，就没有其他的了?

周利民：目前是唯一的。目前还是非常低的。目前我们最主要还是想要这产品更多为用户使用，短期内获得很高的收入不是我们紧迫的。

搜狐IT：用户量要达到什么样的量级才能实现你的规划?

周利民：主要还是看你的影响力，在市场里面渗透的百分比。我们希望能够达到比如50%的市场渗透率，而且我们很有信心达到这个水平。

搜狐IT：用户推广应用的平台也很多了，91助手也在做这个事儿，其实它的用户量是很大的。

周利民：目前收入不是豌豆荚首要目标，我们最重要的目标是服务于用户。豌豆荚的定位是方便用户。包括今天2.0的产品发布，我们在设计和技术上，是国内做得最好的客户端产品。我们是希望我们的产品能够被更多的用户使用，能够让用户选择我们。

搜狐IT：我们的资金状况，去年获得了一批投资，下一次会有什么样的规划?这个应用烧钱吗?

周利民：我们烧钱不算多，我们现在大概60多个人。我们的整个进展是非常不错的，用户量增长非常不错。我们去年1月份大概不到100万用户，今天已经有2500万用户，一年时间成长了几十倍。我们烧钱不多，我们更多是靠优秀的产品和用户的口碑传播的。这方面，我们最主要的钱花在技术产品上。

搜狐IT：苹果这一块，我们准备什么时候做?

周利民：我们今年会有一些尝试。

搜狐IT：基本上界面和内容都会差不多?

周利民：这个不一定，现在也很难说具体会怎么样。但是iOS用户和Android用户还是有所不同的，我们需要发现用户需求，发现用户不一样的地方，不见得是一样的。

搜狐IT：iOS是很大的市场。在这方面走得很慢会不会影响我们的用户量?

周利民：其实苹果去年的发展速度非常快，今年我仍然相信Android平台的手机和其他手机在中国会有非常高速的成长。我们在Android这一块的用户做好，这是我们最主要的一个领域。其他的领域，iOS而做一些尝试。