专访贵港视窗：地方网站需要虚心学习用心经营

贵港市是广西壮族自治区的一个下辖市，位于广西东南部，西江流域中游，浔郁平原中部，是大西南出海通道的重要门户。今天让我们走进广西贵港，走进贵港视窗，走进贵港视窗创始人郑延伦，了解他的创业站长路。

双石子：对于贵港视窗，相信大家都比较熟悉，首先请郑总介绍一下自己。

郑延伦：各位站长朋友，大家好。我是郑延伦，98年毕业于广西师范大学，目前主要运营贵港视窗网。

双石子：是什么原因，促使您加入互联网这个行业呢？

郑延伦：这个说来话长。98年毕业后就在桂林创业，后来亏了十多万，被迫到广东打工，2000年回到贵港，先后2次进过烟草公司，后来辞职到学校报到做了老师，做了两年半正式老师之后，2003年就出来跟朋友开电脑公司，2004年之后朋友不做了，我就开始转做网络，因为没有经验，几万元做了北京一家网络公司（新华联合网络数据有限公司）的代理，后来做着做着发现不对劲，就放弃了，之后就开了一个房产网。

双石子：您的意思是，贵港视窗并不是您第一个开始运营的网站！那在没有做北京那家网络公司的代理之后，是什么原因，您开始做贵港房产网的呢？房产网当时的情况怎么样，现在还有运营在吗？

郑延伦：因为当时我发现，做网络代理是行不通的，地方性代理，顶多是全国性网站的数据收集工具，他们提出的所谓的每年有多少营收，只是个理想数据，完全行不通的。而做网络，无形的价值增长永远比有型的快，当时我发现这些规律之后，放果断弃了，转而做一个见效快，简单易行的房产网更实在。而之后，公司有段时间资金周转困难，房产网就出手了，价钱很低，而卖完之后很后悔。

贵港视窗，是在2004年6月成功收购。当时我们并不懂如何搞门户网站，而且在后来的运营过程中，发现门户网站需要很多人力物力，后来也就放着了。之后发现人才网有市场，我们就把重心放在人才网上了，贵港人才网是2005年才申请注册的，因为之前经验的积累，人才网的培育时间大大缩短，很快就能小量产出，从无收入到几千，后来到一万、两万，三万，直到现在10多万每个月。目前人才网在三区两县市拥有超过10000家企业用户。

双石子：在贵港视窗还没有真正运营的时候，郑总却把贵港人才网做起来了，而且盈利状况让人欣喜，真让人高兴。那是什么时候开始真正运营贵港视窗呢？

郑延伦：在2007年下半年，贵港人才网稍成熟后，我们就想开始着手贵港视窗的运营。重点在房产、汽车、美食这几个大版块，而这几个板块都有自己的独立域名，当时很多人对我们这个做法不理解，但我们有我们布局。当时我们的考虑是，一个版块很难跟一个独立网站竞争，既然我们占有先天优势，为什么我们不布局不争取做网站集群呢！因此我们把相关大的板块，用独立域名开始建造运营。

双石子：以独立域名运营相关板块，不能不说是一种尝试，同时在一定的程度上也规避了把鸡蛋放在一个篮子的风险。在运营贵港视窗前期的运营中，你们都做了那些努力呢？

郑延伦：首先是改版，后是请专职采编人员，之后是请策划人员策划活动等，但两年多下来效果不是特别明显。后来，在参加了阿里巴巴举办的全国互联网会议，听取了既阳社区游牧的10多分钟讲演后，我就想通了。锁定目标客户，集中力量重点消化，因为一个地方性网站，能成为客户的也就几百人，客户认不认可你，那就要看你的态度，你的服务，很重要，这叫有的放矢，做起来就会很顺，很有头序。另一个就是客户的层次，做站长会发现，如果你首页放两个房产，其他的房产商也想挤进来，这叫类聚，如果没有那两个，他们也不愿进来，所有站长在首页对客户层次一定要有严格要求，别把客户档次降低了。而很多站长一天到晚都盯着独立IP和PV值，其实那只是一个其中一个指标而已。你的网站IP很多，并不说明你的网站就非常有影响力，更不能说明你就一定能赚很多客户的钱。一个地方性门户网站，外地的IP（外出打工人员除外）一般用处不大，很少能带来收益。如果IP的人群组成都是小学生，或是没有消费能力的人群，那带给你的只有宣传力及知名度，谈不上影响力，更形成不了品牌。

双石子：门户网站需要的给用户良好的体验和真真实实有价值的内容，IP只是一个衡量工具。那郑总可以跟我们介绍一下目前贵港视窗的一个情况吗？

郑延伦：贵港视窗www.gg163.net 目前总体流量，每天独立IP约35000，论坛目前注册用户26万。贵港视窗、贵港论坛、贵港人才网分别入选hao123.com。人才网（包括桂平、平南人才网），目前服务企业用户超10000家，人才库超10万人。房产、汽车、美食服务商家超1000家。同时，我们在和市共青团创办“贵港市就业创业服务连锁超市”，每年约为贵港解决就业超过15000人。