经纬中国张颖：团购网站要注重运营少拼资本

湖中沉

继指出目前互联网行业存在泡沫，电商需练内功后，昨天夜间，经纬创投中国创始人张颖再度通过腾讯微博连续对团购泡沫发表观点，他建议团购网站在运营指标方面需要多下功夫，而不是一味的拼资本。

经纬创投中国创始人张颖（腾讯科技配图）

张颖首先对某些团购网站变得越来越重的发展策略表示质疑，他认为团购还远没有成为一种普遍的消费习惯。而拥有多少团购用户量和其活跃度是决定这种商业模式能否高速运转下去的关键因素。更多资金的进入，重点还是如何大量吸引新用户并培养他们的消费习惯。

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“好钢要用在刀刃上。现在很多团购自建物流等，变得越来越重，它的未来是电商模式还是广告促销平台？想清楚吧！”

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随后，张颖以自己了解到的情况，建议团购网站在运营指标方面需要多下功夫，而不是一味的拼资本。张颖称，团购行业已经在资本层面竞争到你死我活的白热阶段，但真正该关注的几个营销环节反而竞争并不激烈，比如：争取新会员，点击获得渠道，订单转化率，会员活跃度等。

“从我了解到的实际情况看，可优化的空间不是一点半点而是五倍十倍甚至几十倍的效率去提升。”张颖认为能长跑的公司肯定是要拼细节。对此，多数网友对则表示赞同，也有网友指出，张颖的观点戳中了团购网站的痛处，应该引起重视。

值得注意的是，这已经是张颖近期第二次就团购网站的发展做出表态，此前他认为电商或团购应该勤练内功应对变化。“以当前电商和团购来说，你不能拿开N个城市和做了N个路牌广告说话，要拿用户总量、新增用户量和老用户活跃度说话。”

张颖更以香港电影《叶问》的咏春拳法做比喻，“就跟电影叶问一样，对手招式再厉害也挡不住他的拆解攻击。这是内功不是花枪。”借由咏春拳法由浅入深的三个阶段，张颖比喻称：电商或团购的“小念头”就是获取新客户的渠道，“寻桥”就是深度营销，“标指”就是如何做规模。

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据悉，有不愿具名的企业负责人表示，张颖的观点具有借鉴意义，“当前整个行业太浮躁了，想静下心来练练内功都不行。”也有一家电商发言人表示，“企业目前属于成长阶段，还没有资本进行大规模电视广告，但公司的运营方法和张颖的观点不谋而合，就是积极寻求可以增加客户的推广渠道，效果基本满意。”

我心亦然

因为做团购的人太多了