点点许朝军：创业公司离失败太近 需快马加鞭

腾讯科技：我记得你去年说了一个观点，2011年底用户要突破千万，这个目标你实现了吗？因为文艺青年你想扩展起来还是要有一个过程？

许朝军：去年下半年我们也没什么声音，就在调整。第一个调整，调整创业的节奏。刚开始点点网高调是被高调。因为当时情况太复杂，当时有很多对手，那些都是巨头。虽然我们是最早做，但是我们领先优势当时不大，就领先两个月。所以我们需要做到行业的卡位。

在当时你必须要掌控局面，所以就说很高调怎么样，我们确实发展速度，我们也做活动、投放等等。但是在去年9月份和10月份，有两个原因，一个是我们看到整个对手没那么可怕，我们通过努力，不算遥遥领先，但确实我们根基已经扎稳了。

第二个判断整个资本市场已经慢慢降温，降温了之后，作为创业者当然要调整节奏。我们在去年做了五百多万用户，剩下四百多万用户我们也可以去做。

我们融得一千多万美元，以什么样节奏把花钱做事？如果后来资本市场还像五六月份那么好，完全可以在今年或明年融资。但是我们看到九十月份资本市场大环境都不乐观，大环境改变了，我们及时预见了未来的环境变化，并且看到这样的环境下我们该如何发展。

点点网除了最初期的高调公关之余，公司内部从产品、技术到平台的搭建，一直在苦练内功，与用户习惯不断进行磨合和产品优化，这样经过大半年的准备，点点网的根基已经扎稳。

所以当公司发展逐步上轨道后，我们要小步快跑，好比轻骑兵般快速前进。因此，点点网内部从人员架构上进行优化，早期发展时冗繁设置的职能人员也进行绩效优化。从数量上最直接的反映就是从最初的60人优化到了目前的50人，并且将是否对轻博客有信仰作为一个考核重要目标。

人员优化到50人 要求员工信仰轻博客

腾讯科技：你说调整到50人是什么概念？是说有一部分人员被优化了吗？

许朝军：我们最高峰的时候有60多人，调到50，我们目前公司渐上轨道的时候，对早期发展时冗繁设置的职能进行重构，不断从内部优化来推动公司产品的优化。推广上我们会加强阶段性的布局与实施。

今天你看pinterest，他们的创业者一样面临这样问题，pinterest出来的时候，或者在之前就有很多竞争者。但他们犯了极大错误，没掌控局面，该融资也没融资，该发展也没发展，大家都很小，都很小的时候，你发现都是一堆人在做，不是足够庞大就不会有定局，因为未来还有很多人也来做。

你看我们去做的时候，没有人在做轻博客。另外我们在初期很多方面奠定了一个基础。像去年的电商，如果你对资本市场和整个竞争格局没有很好判断，对一个创业企业来讲，包括团购，对创业企业来讲有可能是灭顶之灾，生存问题都很难解决。

你看我们现在节奏，我发了一个微博，“梦想给现实多少时间”。我们还有五年时间，我们现在节奏上还可以搞五年，如果点点网以去年七八月份的节奏去做，我们只剩两年的时间。

点点网一直被追赶 还未被超越

腾讯科技：点点网推广减少了之后，新用户流入的速度会减缓。你怎样在保持你节奏的同时，能够更大程度上留住这样一些用户？

许朝军：我觉得最重要的是你要相信口碑。第二，你要把泡沫降下去，推广确实有用户来，但这个用户可能并不是你的目标核心用户，所以说你要把这个“核”做好。我们把推广慢慢降下来之后，但不是停止就此不做。而是在不同的时间使用不同的推广手段拢络不同的人群，未来我们将更精准和定向，这样点点网才会越来越扎实。

节奏就像开车或者跑步一样，说不定我们在今年又会来做市场宣传，但是我们会明确，我们目标用户是谁。我们以前不知道目标用户是谁，我们广撒网，但现在我们会更加精准地做一些营销。

本质上来讲，你要相信这个口碑，我们做了个实验，举个例子，初八的时候，发现我们流量一直往上涨。另外我们在大年三十的时候，大年三十和我们最高峰相比，没有很大的下滑，已经很稳了。另外，如果你使用点点网你会发现我们产品是有很强的

以往我们已经积累了一定的忠实用户，借着春节放假，他们走亲访友的时候通过交流也会对点点网做一个二次传播，甚至三次传播，这样的口碑传播效应很重要，从后台看数据，我们春节之后数据比春节之前要高。这事一个利好的现象。

去年创业对我们来讲，点点网刚出生就面临很大的竞争，可能和很多创业者不一样，所以初期来讲，可能会高调一些，可能在市场更猛一些，结果来讲是非常非常好的。我在年会上我讲过，我们一直被追赶，还未被超越。

腾讯科技：我其实也经常上点点网，我是通过您的微博点击进去的。我每一次上去之后，我发现我要寻找的内容比较少。比如说我关注三个博客，每一次只能看到这三个页面，还有很多人也是在您的文章下面留言，说内容太少，怎么样解决这样的问题？

许朝军：首先，我们正在教育市场，让用户从社交的习惯中培养订阅内容标签内容的习惯，这本身就有一个时间的门槛，解决这个问题我们需要时间，你会发现我们比去年4月份要好很多。去年4月份连一个插画师都没有，一个艺术领域的用户都没有，我们后来发现，我们的内容在稳步的增长，每个领域的逐步纵深是一个漫长的过程，我们有这个耐心，更有对未来的信心。包括Tumblr今天也面临这样的问题，它的财经方面还没有真正地起来。

但是轻博客在其他领域很厉害，我刚才讲在文创领域做得很大。并且Tumblr有足够的时间，Tumblr在去年涨两倍，它还会涨，因为它像一个火一样，已经烧了，有的地方没烧，还会蔓延过去，轻博客的未来就像Facebook一样。

你要相信一点，中国网民很多，你要给我足够时间。点点网的架构很好，有很好的内容过来，吸引相关人，人再产生新的内容，逐步蔓延和良性循环。比如说动漫，已经慢慢起来了，还有建筑领域。过去如果对喜欢建筑或者建筑行业的一帮人。

我们IT人上很多网站，比如上腾讯科技。但是搞建筑的人上什么网站，没什么网站可以上，但建筑师他需要去看国内外建筑，却没有这些交流地方。这也为点点网提供了成长空间。目前，我们在这些垂直专业的领域里已经卡位，下一步就是发展。

一个社区需要三到五年才能下定论

腾讯科技：推广减少之后，你心思更多花在哪些方面？

许朝军：去年10月份后我花了很多时间在产品方面。另外一个是在反思，点点网真正创业从去年3月份开始，大半年的时间，我们做对了哪些事情，做错哪些事情，另外也在思考，我明年应该做什么，怎么做。

第一年是打基础，很多人认为你创业，一年就成功。这个跟我们刚开始高调有一些关系，很多人认为点点网下面做的不太好。我就做了8个月，4月8号开始到现在，8个月。如果8个月你把中国过去所有创业的公司拿来比，你可以分析我们各个数据，8个月点点比8个月的豆瓣大很多，比8个月的校内也大很多。

我不能说给我8个月把这个事情做成了，但是起码我们打下了很好的基础，算是“出身良好”。但是，我在10月份意识到，一个社区需要三到五年才能下定论。Facebook今天如日中天，它做了多少年， 8年，它从2004年开始做的。

腾讯科技：当你们市场声音减少的时候，外界就质疑你们感觉不行的时候，你们很少能发出声音给一个回应，不更强调了别人这种印象吗？

许朝军：去年年底我没有出席任何会议。你需要给自己团队或者你自己一些时间去冷静思考。另外一个，创业者来讲，你需要能容忍别人去质疑你，对任何一家创业公司而言，质疑是一种常态，起码说明大家都在关注你，这不是坏事。我常常对点点的员工说心中要有用户。现在我们发现我们的口碑越来越好，我们发现我们内部越来越好，发现用户的访问越来越高，这个就越来越踏实。

对企业来讲，我放眼五年，我怎么做，我应该怎么做。实际上这个时候我们要把企业的节奏调好，面对质疑更需要淡定，我和我们的团队不迷失自我，继续给用户提供好的服务，这就是回应质疑最有力的声音。

创业公司离失败太近 需要快马加鞭

腾讯科技：我看到你在微博里面说，失败是必然，成功是偶然。创业公司离失败太近，需要快马加鞭。这种心态和刚开始创业的时候已经发生很大改变，这种改变是什么？

许朝军：这句话肯定是对的。失败是必然的，成功是偶然的。你今天回过头来看点点，其实真的是，我们发现，首先我们选对了Tumblr这个方向。2011年2月份过完新年之后，我们来创业，我们来选方向，没有什么好方向。我们还选择一个真是不错的方向，Tumblr在美国做的是可以的，包括我们自己在这个领域里面有用户群，也可以，第一是方向我认为选对了。

第二个是说资本，如果五六月份我们没抓住资本的很好的趋势，我们可能不会融到这么多钱，以后很难搞。你分析一下过去在2011年创业公司里面，很多人犯了方向性错误。现在很多创业公司还在寻找方向，还有第二个，很多创业公司错过了融资。有很多创业公司在去年底融资，发现什么问题呢？第一个问题是估值下降，第二你可以看到今年，今年有很多创业公司要在今年才调整节奏，而我们在去年9月份、10月份的时间已经调整好。

我记得我去年10月份参加红杉CEO峰会的时候，沈南鹏跟我们讲要准备好过冬。在去年9月份时，创新工场的汪华跟我讲准备，果然是这样。真是失败是必然的，成功是偶然的。如果我们做错几件重要事情，没有做好的话，那时候随时可能遭遇失败。

有一句话特别我认为比较经典，如果上帝告诉我，我未来会死在什么地方，很简单，我就永远不要去那个地方，那我就永远不会死。你创业失败是必然的，如果知道失败在什么地方，那地方我永远不去。方向、资本、钱，很多企业没钱。要么企业没钱，要么企业没有信心，没钱就完蛋，没有信心还可以重塑。