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将携程、艺龙、同程等巨头以及众多中小型在线旅游商家卷入其中的为期5个多月的价格大战今年仍没有停火的迹象。“今年是否停战，将视乎对手情况来定。”携程网副总裁汤澜昨天在京沪穗三地电话会议上向南都记者透露，开战初期该公司已经制定规划，今年竞争对手打价格战的程度无论升级还是趋缓，携程都会同步跟进。 “我个人预计，2013年在线企业价格战仍会延续。”汤澜表示，携程网绝对不会像竞争对手那样出现亏损，“因为这是我们的底线”。 携程艺龙死磕 艺龙CEO崔广福(微博)去年以来一直试图通过降价返现超越携程网上酒店预订业务。2012年前两个季度，眼见公司净利润连续大幅下滑，而对手艺龙来自酒店预订的总营收同比增长47%，份额不断扩大之后，携程最终于去年7月上旬打响价格战。 记者了解获悉，携程网为此筹备了5亿元授信额度，该公司去年第三季度投入了3 .03亿元人民币的销售与市场营销费用，接近携程去年全年的市场营销费用的一半。与此同时，携程付出了第三季度利润下滑40%的代价，而艺龙三年来首次品尝季度亏损，亏损金额为3310万元。 “这一影响价格战之初，我们已经预计到。”汤澜透露，除这唯一坏处之外，价格战给携程带来了三大效果。首先市场份额得以增加，三季度酒店预订量增速提高至40%。其次，受边际效应影响，携程在产品、服务、技术等因素的优势开始显现。相对于比价网站去哪儿、酷讯等网站，携程与其酒店价格差距基本在10元- 20元之间，OTA平台的竞争力加强。据悉，携程2012年开打价格战之后，纯新增用户(第一次使用携程服务)比2011年明显增多。 价格战不会蔓延至机票 在线企业价格战“硝烟四起”后，携程、艺龙市场份额不断扩大，艾瑞去年三季度在线旅游市场规模数据显示，携程市场份额约47%；艺龙市场份额约8%，同程网紧随其后。“2013年，携程的市场策略很简单。”汤澜透露，如果艺龙慢慢放缓返现力度，携程也会相应放缓；如果艺龙加大价格战力度，携程也会加强，“增长趋势仍将继续保持。” 此前在线企业价格战主要集中在酒店业务，不过今年艺龙可能将价格战范围扩大至机票领域，崔广福此前曾向外界吹风。针对对手的新举措，汤澜表示，艺龙目前的机票预订量相对携程还很小，只有十分之一；携程不会跟进艺龙的返现措施，但会推出一些优惠政策吸引消费者。他认为机票供应商相对酒店供应商集中很多，民航局是否允许机票大规模的返现也是个问题；即使现在没有限制，对携程的影响也不大。
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雷达卡
发表于 2013-1-10 11:56:03
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千斤顶
发表于 2013-1-11 10:56:32
