乐淘副总陈虎：微返利项目对站长提成达18%

管理员

乐淘网副总裁陈虎（腾讯科技摄）

今天上午，鞋类B2C企业乐淘网副总裁陈虎在2011站长年会接受腾讯科技专访时透露，今年电子商务的火爆，使得流量成本增加。

“去年电子商务网站流量成本增加了30%到50%，今年会更高一些。以前你可以按年买，现在是按月买，也许下个月就会涨钱。”陈虎如此强调。

今年5月，乐淘在北京推出“微返利”项目，参与推荐好友购买乐淘产品的用户可获得10%的分成。

所谓的“微返利”就是以SNS+CPS为营销模型，用户在注册成为乐淘用户后，可通过微博、人人等SNS平台推荐好友购买，产生订单后即可获得返利。

据了解，返利先打到用户的乐淘账户中，当用户的返现金额积累超过100元后即能直接提现。

按照乐淘公布的数据，其“微返利”项目上线后，网站通过推荐完成的订单数每天约为5000-6000单。成功率高的用户每天可获约100-150元的收益。

以下是专访文字实录：

腾讯科技：各位腾讯的网友大家好，今天我们请到的是乐淘网副总裁陈虎先生，请他给我们打个招呼。

陈虎：各位腾讯的网友大家好。

腾讯科技：最近咱们还是最热门的项目是推微返利是怎么实施的？

陈虎：这个项目在几年前已经预想过，只是当时没有合适的媒体形态，微博出现了这个项目就紧张的在开发了，很简单的。就是你在乐淘登录了之后，在乐淘所有的页面都会有一串代码，点了之后就可以在你觉得合适的地方推荐你的商户。其实一般鼓励那种做购物分享的，这样对你的朋友来说会比较可信一些。

腾讯科技：等于说是像网友推荐咱们乐淘的产品，然后返利？

陈虎：对，比如说300块钱的话就返30。

腾讯科技：给站长的话是不是返的多一些？

陈虎：对，大概18%左右。

腾讯科技：你们已经在微返利这个项目已经投入了一个亿？

陈虎：对。对今年业绩的预期都会比较好，从现在开始做的话，未来12个月之内，从现在到明年这12个月之内做到10个亿以上是没有问题的。我们最高是准备1个亿的现金去返。

腾讯科技：目前乐淘网整个这个网站收入是什么样的？

陈虎：因为每个月的增长都会很快，今年来说最早从5月份来看，每天过万单。

腾讯科技：月收入呢？

陈虎：很简单，我客单价乘一万再乘30。毛利率在30%左右。

腾讯科技：咱们在资本运作方面是怎么做的？比如说有投资人想加入乐淘。

陈虎：很多人都想加入乐淘的，现在整个市场里面进入的虽然很多，但是成型的还是不多的。因为乐淘去年6月份到今年1月份刚刚融资，乐淘整个商品的销售形态是卖完之后再跟销售商结账。

腾讯科技：您目前手头不缺钱，具体的现金流是多少？

陈虎：其实我的销售额足以支撑除了部分市场其他的周转。

腾讯科技：公司有没有在移动互联网方面的布局？如何用手机这个平台去做？

陈虎：其实乐淘在这块布局是比较早的，是去年十一左右。到今年各家在这方面走的都比较快。

腾讯科技：咱们现在主要是做鞋类B2C，但是之前咱们的主要对手凡客也是先做鞋，咱们有没有逐步扩张的设想和计划？

陈虎：只做鞋，凡客不是我们的竞争对手，是我们的兄弟，它并不是集中在鞋上面，它全部铺开了，我们专心在鞋上。我们是代理各个渠道，所以是说并存的公司。

腾讯科技：市场说电子商务存在一些泡沫，欧您对这种观点怎么看。

陈虎：这个是供需导致的，第二个就是这是一个阶段性的事情，每个阶段都会经历一个看起来是泡沫的东西，到时候可能会撑不住的，可能会收缩，然后任何东西在往下走的时候优质公司会凸现出来的。

腾讯科技：你觉得这个泡沫什么时候会爆发？

陈虎：应该不会大爆发，会出现一些小的收缩。不一定会倒，但是投入到市场的细分量会增加，我希望下半年会回调一下。

腾讯科技：咱们是从2008年进入鞋类B2C，现在国内有几家？

陈虎：大概10家。

腾讯科技：这个行业创业的门槛有什么？

陈虎：现在要进入的话，做一个独立的鞋类B2C已经比较困难了。你首先要谈货，现在货源大的基本上这几家该做的都已经做了。第二，它还要购买流量，流量现在成本非常高，它已经很难买的起了。这样的话对很多新进者来说很难承受这种成本。

腾讯科技：主要是流量成本高？

陈虎：我们去年感觉流量成本增加了30%到50%，今年会更高一些。以前你可以按年买，现在是按月买，也许下个月就会涨钱。

腾讯科技：之前是30%到50%，今年也许会超过50%？

陈虎：对。而且有一些比较极端的，有的位置是400%。

腾讯科技：现在整个互联网的开发平台比较热，我想问一下有没有跟开发平台具体的合作？

陈虎：有啊，比如说腾讯，如果是商品平台就要斟酌一下，商品开放平台就看你这家公司的目的是什么了，是获取用户还是获取订单，这个要分清楚，假如说只是要为了获取订单就需要各家平台去做。假如说是为了获取用户，主轴应该集中在自己身上，另外的开放平台就是信息类的，产品类的，咨询类的，这种都可以去做。

腾讯科技：因为时间的关系，今天的访谈就到此为止，谢谢。

陈虎：谢谢。