开启互联网金融淘金之旅——地方站长篇（一）

BruceJan

开启互联网金融淘金之旅——地方站长篇（一）

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      曾几何时，站长们抓住了本地生活的商机，开启了地方站长的淘金之旅，孕育了19楼、55bbs、八通网、得意生活、化龙巷、冰城网、郑州论坛等地方大站......

      曾几何时，大冰跟各位站长一样，也做了5年的站长，创业三年（不过还算幸运最后活了下来留了个公司）做过技术、营销、市场推广、销售、发传单等等，潜水discuz论坛很多年.......

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      曾几何时，互联网金融风起云涌，大多数站长都在探讨百度金融、百发、百赚、阿里金融、余额宝、企鹅金融，默默寻找互联网金融的切入点.......

【困境篇】

为了寻找切入点，首先分析下地方站长面临的困境：

1、社区影响力下降：移动互联网的各种崛起，导致社区开始走下坡路，不少站点死在了这里；

2、流量无法变现：很多站长守着流量，但是不知道如何变现。

3、BAT的剿杀：百度的中间页、阿里的淘宝、腾讯的微信等等，都在抢地方站长的衣食父母，未来还有58、赶集等等都会分食。

4、信息不对称的弱化：由于BAT的逐步深入渠道的抢占，信息的不对称逐步被打破，地方社区的壁垒优势也逐步被打破。

5、衣食父母的选择性更多：由于移动互联网的出现、DSP广告模式等出现，导致很多商家的选择性更多，市场被严重分食，留给地方站长的市场蛋糕更小了。

6、其他：人力成本压力上升、商家投入越来也少等等。

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【解决方案】
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     如何解决以上困境就成了站长的大事，决定着未来的生死存亡。这里基于大冰调查的一些站长解决办法，跟大家分享下自己感悟（有不对的地方，看在两个小时写这篇文章的份辛苦上，大家不要喷我）。

一、增加行业频道，革新传统行业

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      大家每天都在聊革传统行业的命，但是怎样从执行层面去革新是个问题。现在传统行业剩下的机会有下面几个：贷款行业（菊爆级别的盈利），保险行业（强奸级别的盈利），基金行业（三点触摸式的盈利）。

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      上面提到的三个都是BAT在争夺的，这也是各大站长创建自由产品的机会，如果错过了就只能吃剩菜剩饭了，反应要迅速、直截了当，不要再观望了，建议大家赶紧试试，至于“级别就看口味”了。

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二、充分利用BAT开放平台

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      充分利用BAT开放平台来盈利，比如微博、微信、qq认证空间、qq邮件列表、百度空间、百度云、淘宝、天猫等，这些平台会给你节省成本，并且有相对比较成熟的生态链，一般不会杀死我们。当然，如果做得好了，也可以带来一定的盈利，前提是你有足够好的产品。

三、充分利用各大行业开放平台建立自有产品和品牌

      充分利用各大行业的开放平台：卓越联盟（书品行业）、凡客联盟（购物行业）、好贷联盟（贷款行业，合作案例郑州论坛）、阿里妈妈（购物行业）、大众点评（本地生活，合作案例扬州生活网）等等，来建立自有的产品，有的站长可能要喷我太短视，说跟别人合作没有自由，自己建立的才有安全感。

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笔者建议先生存后发展，原因有两点：

1、主观方面

      作为地方站点，核心在于渠道优势和成本优势，而如今BAT、分类信息网站在各大地区均有分点，导致这两方面的优势已经荡然无存。

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        故需要考虑如何在巨头的围剿下生存，就需要在巨头之间找平衡，和第二梯队的巨头合作来定位产品和盈利模式，而与垂直联盟合作是最佳选择。
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        比如，和卓越联盟合作推出图书频道，丰富网站内容；和好贷联盟合作推出贷款频道，增加贷款搜索和产品比价内容；和凡客联盟合作，增加网站购物频道，丰富网站内容等等。

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2、客观方面

        这些第二梯队的垂直行业网站，也处于BAT的绞杀中，故而和站长抱团是不二选择，只要一线巨头BAT在，他们就不会抛弃站长。

【互联网金融淘金篇】
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      上面提到了三个正在接受互联网洗礼的传统行业：贷款、基金、保险——贷，汇，付。对于站长来说机会在哪?

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      首先，贷款行业。目前做贷款行业的巨头有好贷网，其属于互联网行业第二梯队，属于BAT绞杀融合的对象，那么机会就来了，如果他们有一个网盟或者开放平台之类的供站长使用数据的话，那么将会是一个切入点。

当然，站长也可以自己做，只是成本问题是跨不过去的门槛。要想降低成本、逃过第一梯队绞杀，最好的办法就是借助第二梯队生存。

       其次，基金行业。目前只有BAT互联网第一梯队在做，还没有第二梯队，故而建议站长需先观望，不要当炮灰，等时机成熟再切入。

      最后，保险行业。目前也是只有BAT互联网第一梯队投入，前两天的互联网保险第一支“三马”保险就是个例子，当然也有传统保险公司也在做（只不过做了很多年没任何进展），也希望站长保持观望态度，等时机成熟再切入。

      那么综上所述，贷款行业是需要地方站长赶紧抢占的高地。那么通过什么方式来抢占？如何抢占？带着这些疑问，有幸联系到了好贷网创始人李明顺先生（前discuz联合创始人），并且其做了探讨，明顺抱着开放态度，给出了一个解决方案：好贷开放平台和好贷联盟，为站长提供互联网金融行业的切入点——专门针对discuz站长，开发针对地方站点的贷款频道，增加站点内容频道、抢占地方贷款渠道入口、增加网站分类收录、增加网站分发流量变现渠道、提升地方站点的核心竞争力等。

      笔者感觉这个事情确实很好，能够帮助解决地方站长的问题，多了一个站长盈利的突破口，如果大家有什么更好地想法可以更多探讨。

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       自己出身站长，非常理解站长奋斗的各种苦逼，如果能让苦逼变富逼需要漫长过程，但是我们都是打不死的小强，未来一定有变成大强的一天。

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      笔者微信：madiobruce，欢迎大家向我开炮，一起探讨站长的互联网金融淘金之旅，下篇文章待续。

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厚积薄发

2013.11.07